Бізнес, заснований на наданні рекламних площ, навряд чи можна назвати невигідним починанням. Проте, в будь-якому випадку є свої особливості організації діяльності, і якщо підприємець вирішив займатися світлодіодними екранами, то тут потрібно розуміти, що подібний напрямок зазвичай виправдовує себе тільки в великих містах. Багато бізнесменів відзначають, що навіть в місті з населенням менше 600-700 тисяч людей подібний бізнес не виявляється прибутковим, тому що такий тип реклами не цікавий місцевим рекламодавцям. Однак вивчити діяльність конкурентів доведеться досконально, вірніше, потрібно точно розуміти, яка частка ринку кому належить і який потенціал є, на яку частку може розраховувати новачок.
Отже, для початку варто зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності. Однак в даному випадку буде недостатньо просто реєстрації, тому що розміщення реклами та пристроїв для її демонстрації повинно проходити тільки за погодженням з місцевою владою. Наприклад, не можна розміщувати екрани на певній відстані від світлофорів; причому це тільки один з багатьох прикладів, закони можуть дещо змінюватися в залежності від регіону, тому є сенс дізнатися про все це безпосередньо в адміністрації, коли підприємець піде отримувати дозвіл на оренду місця. Навіть якщо взяти до уваги ситуацію, коли бізнесмен розміщує свої екрани на приватних будинках або на території, що належить приватним особам, потрібно враховувати вимоги законодавства (мова йде про зовнішніх екранах). Самі рекламні ролики рекламодавець замовляє зазвичай в спеціалізованих рекламних агентствах, однак підприємець, що займається установкою світлодіодних екранів, може почати співпрацю з рекламними агентствами, щоб відразу пропонувати своєму клієнтові і розробку роликів. Тобто надавати такі послуги можна тільки з залученням аутсорсера.
Тепер зупинимося на пошуку майданчика для розміщення світлодіодного екрана. Зрозуміло, що найбільш привабливими місцями стають ті, в яких завжди є скупчення людей - це великі площі, широкі вулиці, центр міста взагалі - тому що тут завжди багато потенційних клієнтів для рекламодавців. Однак в рідкісному великому місті не зайняті ці місця, як правило, всі можливості вже використані, і підприємцю доводиться шукати альтернативи. В общем-то, реклама може бути націлена лише на автомобілістів, що дозволяє розмістити екран на висотній будівлі, але тут потрібно правильно розрахувати його розміри, і зазвичай це досить масивне виріб з великою площею поверхні. Якщо вдасться домовитися з адміністрацією про виділення місця під розміщення рекламної площі, то іноді можна розраховувати навіть на те, що доведеться віддавати відносно невеликі кошти, однак при співробітництві з приватними особами вартість оренди може бути значно більше. Так як дуже рідко вдається отримати допомогу від місцевої адміністрації, краще розглядати варіант співпраці саме з власниками будівель і інших конструкцій, на яких і будуть розміщуватися світлодіодні екрани. Взагалі ціна може сильно змінюватися в залежності від величезної кількості чинників, тільки від місця розташування будівлі вартість оренди може відрізнятися в кілька разів. У центрі великих міст на помітних спорудах власники і зовсім можуть вимагати оплати в 2-5 тисяч рублів за один квадратний метр займаної площі, однак це, мабуть, найдорожча оренда. На простому житловому будинку розмістити свій світлодіодний екран можна значно дешевше - тут один квадратний метр рідко коштує більше 500 рублів на місяць, зазвичай - 200-300 рублів. Щоб отримати дозвіл на установку на житловому будинку, звертатися потрібно при цьому не до мешканців будинку, а в керуючу компанію. Саме після того, як підписаний договір на розміщення конструкції, можна звертатися вже в адміністрацію для отримання дозволу на установку. Таким чином, для розміщення середнього екрану (приймемо його рівним 20 квадратним метрам) буде потрібно на місяць виділяти близько 6 тисяч рублів. Що, загалом-то, є цілком прийнятною вартістю і дозволяє навіть розглянути можливість установки відразу декількох дисплеїв по всьому місту. Також варто відзначити, що розміщувати світлодіодні екрани можна не тільки на стінах будівель, але і всередині приміщень; ще одним перспективним напрямком можна назвати розміщення маленьких екранів в громадському транспорті.
Додатково для роботи може знадобитися представництво, в якому будуть проходити переговори з замовниками, хоча фірма, звичайно, може працювати в форматі, який передбачає тільки зустрічі на території потенційних споживачів. Таким чином можна буде істотно заощадити на оренді власного офісу, тому що навіть маленьке представництво буде обходитися в середньому в 15-20 тисяч рублів для підприємця на місяць, що, особливо на перших порах, може негативно позначатися на рентабельності бізнесу. Якщо все-таки підприємець бачить в цьому необхідність, то можна шукати приміщення і не в дуже дорогих частинах міста, наприклад, в якомусь тихому спальному районі, але все-таки іноді є сенс розташовуватися якомога ближче до місця, де власне і встановлений сам світлодіодний екран. Такий пристрій вимагає повноцінного обслуговування, і нерідко контори, які встановлюють світлодіодні екрани по місту, мають в штаті фахівців-монтажників і технічних фахівців. Особливо це стосується тих фірм, у введенні яких знаходиться 10 і більше світлодіодних екранів - зрозуміло, що при такому їх кількості керувати роботою з дому вже важко.
Тепер же більш детально розглянемо закупівлю необхідних пристроїв. З постачальниками проблем бути не повинно, сьогодні на ринку є фірми, що займаються реалізацією як готових світлодіодних екранів стандартних розмірів (зазвичай це представники іноземних фірм), так і виготовлених за стандартами замовника. Підприємець, в общем-то, може купити стандартний пристрій - зазвичай цього достатньо, щоб зацікавити рекламодавця (тобто свого клієнта), проте іноді через особливості конструкції, на якій буде встановлено дисплей або в силу інших обставин, потрібно замовляти нетиповий світлодіодний екран . Звернути увагу потрібно і на якість - дешеві варіанти зазвичай не мають яскравості і контрастності картинки, а значить, їх не помічають люди на вулиці, і це майже відразу розуміють клієнти. Сьогодні рекламодавець перед тим, як розмістити свою рекламу, ретельно перевіряє компанії-виконавців і, звичайно, в першу чергу звертає увагу на те, як буде виглядати його ролик, як його будуть сприймати перехожі. Ціна, звичайно ж, також залежить від розмірів самого екрану і його якості. Мінімальна вартість, на яку варто розраховувати - це близько 100 тисяч рублів, але це за пристрій з площею екрану навіть менше одного квадратного метра, тобто придатне для розміщення взагалі в будівлях (або, наприклад, в громадському транспорті). Якщо ж шукати екрани для установки на стіни будівель, то тут доведеться розраховувати на вже більш серйозні суми. Вартість великого світлодіодного екрана в 20 квадратних метрів становить близько 2, 3 мільйона рублів. На додаток доведеться сплатити деяку вартість за установку і наладку екранів. Зазвичай ці послуги пропонують самі постачальники обладнання та, в середньому, за ці роботи доведеться доплатити ще 5-10% від вартості самого екрану. Таким чином, екран площею в 20 квадратних метрів обійдеться підприємцю в 2, 53 мільйона рублів. Можливо, якісь кошти доведеться витратити на прокладку додаткової мережі енергопостачання, а також на деякі додаткові пристрої (наприклад, що не входять в комплект поставки металоконструкції, тому що фасад будівлі не передбачає можливість стандартної установки екрану), тому підсумкова ціна може виявитися ще вище - ми ж розрахували середню вартість.
Тепер потрібно більш детально зупинитися на обслуговуванні свого екрану. В ідеальному випадку сума обслуговування екрану буде складатися тільки з оплати електроенергії, але все-таки ніхто не застрахований від поломок або необхідності перенастроювання екрана. Підприємець може або найняти людей, які будуть займатися обслуговуванням екранів, або ж укласти договір зі сторонньою компанією; досить часто постачальники обладнання пропонують додаткові послуги такого роду своїм клієнтам. Взагалі, звичайно, наймати своїх технічних фахівців є сенс, коли екранів багато, і вони дійсно часто виходять з ладу, або ж якщо доводиться постійно їх перенастроювати; в общем-то, занесення рекламних роликів в пам'ять екрану - це теж відносно складна процедура, так як вимагає спеціальних знань, і якщо рекламодавці часто змінюються, доведеться займатися нею постійно. Наймати людей - це розраховувати мінімум на 50 тисяч рублів витрат на місяць, і це з урахуванням найму не менше двох фахівців. Сам підприємець може займатися іншими організаційними і робочими питаннями, а значить, наймати якийсь інший, крім технічного, персонал немає сенсу в більшості випадків, особливо на початку роботи. Але постійний витрата - це оплати електроенергії, зі зрозумілих причин світлодіодний екран споживає її чимало, а так, як він працює багато годин в день, на місяць виходить значна сума. Звичайно, в деяких випадках немає сенсу залишати екран працює постійно, адже тільки в дуже великих містах та й то тільки в центрі міста вночі буде достатньо людей, щоб був сенс показувати рекламу, тому нерідко підприємці економлять, вимикаючи свої пристрої на ніч (приблизно з години ночі до шостої ранку). Наведемо розрахунок. Один квадратний метр світлодіодного екрану споживає близько 300 ват електроенергії на годину. Таким чином, 20 квадратних метрів на добу будуть споживати 6 кіловат. За дев'ятнадцять годин роботи рівень споживання електроенергії складає 114 кіловат. На місяць виходить майже 3, 5 мегават. І тут уже багато залежить від того, у скільки саме варто один мегават в регіоні, тому що ця цифра може дуже сильно змінюватися. У деяких регіонах Росії вартість одного мегавата для підприємств тримається в межах 2 тисяч рублів, а в деяких буде значно вище (кілька тисяч). Тут ми привели розрахунки для відносно невеликого пристрою, і зрозуміло, що великий екран буде споживати в рази більше. Тобто для нашого екрану вартість електрики складе від 7 тисяч рублів на місяць. Розрахуємо стартовий капітал:
Реєстрація - 20 тисяч рублів (оформлення юридичної особи).
Оренда місця під екран на півроку - 36 тисяч рублів.
Повна вартість екрану - 2, 53 мільйона рублів.
Зарплата - від 50 тисяч рублів.
- Електроенергія - 7 тисяч рублів.
Разом 2 мільйона 643 тисячі рублів. Щомісячні витрати - 63 тисячі рублів.
При цьому з такого екрану підприємець буде отримувати з одного клієнта 30-40 тисяч рублів на місяць - це за умови, що ролик рекламодавця буде показуватися на добу, не менше 100 разів, а тривалість одного ролика - 10 секунд. При збільшенні тривалості показу, звичайно, зростає і вартість; взагалі всі компанії, які містять свої світлодіодні екрани, мають ретельно розроблену сітку тарифів і пропонують своїм клієнтам можливість істотної економії, якщо ті купують право трансляції відразу на кілька місяців вперед. В общем-то, виходить, що теоретично один екран може показувати рекламу багатьох компаній, при цьому будуть виконуватися умови договору (тобто число і тривалість показів). Все-таки значна частина часу роботи екрану виявляється «вільної», але навіть якщо знайти двох рекламодавців, то можна покривати витрати на утримання свого екрану. Якщо взяти для прикладу 5 компаній, з якими вдалося укласти контракт, то дохід складе вже 150 тисяч рублів, а операційний прибуток (в нашому «ідеальному» випадку) - 87 тисяч рублів. Чистий прибуток тоді буде 74 тисячі рублів округлено Це середні розрахунки так як багато хто з споживачів отримуватимуть знижки (наприклад, якщо підприємець містить кількох екранів, а рекламодавець замовляє рекламу відразу на декількох).
Підводячи підсумок, можна сказати, що покупка світлодіодних екранів з метою демонстрації реклами виявляється дуже вигідним починанням, але виправдана вона буде тільки в разі правильного попереднього розрахунку і ретельного вивчення ринку. На жаль, є безліч альтернативних видів реклами для рекламодавця, і не завжди реклама на світлодіодному екрані виявляється йому потрібна, в зв'язку з чим, як вже було зазначено на початку статті, працювати за цим напрямком зазвичай доцільно тільки в щодо великих містах. Якщо брати наші розрахунки, то рентабельність цього бізнесу виявляється більше 50%, але ось термін окупності через високу вартість екрана буде майже 3 роки.
Матіас лауданумом
(c) www.clogicsecure.com - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу.
18.08.2019