При виборі прального порошку, покупці, як правило, покладаються на три критерії: ефективність, безпеку і впізнаваність бренду. Ми розповімо про те, як створити продукт, який відповідає всім цим параметрам, а значить, затребуваний споживачами.
ринок
Відкриваючи фабрику з виробництва прального порошку, підприємець повинен бути готовий до того, що йому, швидше за все, не вдасться захопити ринок легко і швидко. Справа в тому, що на сьогоднішній день даний сегмент Російського ринку добре освоєний зарубіжними виробниками, які займають до 80% збуту. З цього випливає, що всього 20% Російського ринку пральних порошків належить нашим виробникам. З яких 10% ринку утримують три провідних Російських виробника. Разом, на новачків виробництва припадає лише 10% ринку.
Але не варто заздалегідь турбуватися і відмовлятися від бізнесу. Якісні продукти завжди знаходять свого споживача.
Процес виробництва
З точки зору виробництва, створення прального порошку - досить складний технологічний процес. Сучасні пральні порошки містять безліч різних компонентів, поєднання яких забезпечує здатність порошку виводити забруднення. Серед основних компонентів прального порошку виділяються поверхнево-активні речовини, луги (сода, фосфати лужних металів), емульгатори жирів, хімічні та оптичні відбілювачі, ароматизатори, речовини для зв'язування іонів кальцію і магнію (триполіфосфат натрію), ензими, а так же баласт ізосолей ( сульфат і хлорид натрію), рідше - мила.
У порошках, призначених для машинного прання, має бути передбачено наявність речовин, що пригнічують піноутворення. Деякі виробники замінюють фосфати цеолітами, цитратами, сесквікарбонат натрію, трилоном Б і т.д. Найважливішими і дорогими компонентами пральних порошків є ензими. Це біологічні каталізатори, які розщеплюють білкові, жирові і полісахаридні забруднення до молекул, які легко виводяться з тканини.
Сьогодні у виробництві пральних порошків широко використовуються синтетичні миючі засоби (мерзоляти). В порошок, призначений для прання дитячої білизни, зазвичай додають мильну стружку, так як це засіб є абсолютно нешкідливим і екологічно чистим.
До складу пральних порошків, як правило, входять такі види елементів як:
• Поверхнево активні речовини;
Мило, синтетичні речовини, що відокремлюють грязь від волокон. Складають від 15% до 25% маси прального порошку.
• Зв'язуючі речовини
Пом'якшують воду, перешкоджають утворенню накипу на деталях пральних машин та одязі, усувають жорсткість води і забезпечують м'якість тканин. Раніше в якості в'яжучих речовин використовували тільки фосфати, поки не було доведено їх шкоди, що завдається навколишньому середовищу, тепер все частіше використовуються цеоліти, наприклад, силікат натрію і алюмінію в поєднання з полімерами.
• Відбілюючі речовини;
Ці речовини, що містять кисень, виводять плями рослинного походження і освіжають тканини. До їх складу входить перборат натрію, який виділяє відбілюючі речовини при температурі від 60 градусів.
• Лужні протеази розщеплюють білкові забруднення, амілази - крохмальні, ліпази - жирові. Ензими целюлази освіжають колір і запобігають появі катишков, кератіназ сприяють видаленню залишків отвержденного білка.
• антиресорбенти утримують забруднення в розчині і не дають їм повторно забруднювати тканину під час прання.
• Допоміжні речовини:
Аромати нейтралізують неприємний запах, що виділяється при пранні брудної білизни, і надають свіжість випраній білизні.
Піногасники.
Для використання в Російській Федерації сьогодні дозволені не всі ферменти через згубного впливу деяких на дихальну систему і загальний стан здоров'я. Список дозволених ферментів включає в себе такі препарати:
- Савіназа 6.0 - видалення білкових забруднень в будь-якій температурі
- Савіназа / Термаміл 4.8 / 12 - видалення білкових і крохмальних забруднень
- Савіназа / Термаміл / Целлюзім 4.2 / 10 / 0.1 - видалення білкових і крохмальних забруднень, антіпілінговий ефект, поліпшення кольору, використовується в порошках для дитячої білизни
- Савіназа / Термаміл / Ліполази
- Савіназа / Карезім 4.8 / 180 - видалення білкових забруднень, антіпілінговий ефект, поліпшення кольору
- Еверлаза / Дурам 4.8 / 12 - ферменти, стійкі до окислення
- Тоталаза Ультра;
- Соколан;
- Наталаза 60;
- Наталаза / Термаміл;
- Іназа / ліполаза;
- Пропераза 450;
- Пурафект;
- Gci blend pac;
- БЛАП S 260;
- Дуозім А5;
- Савіназа / Ліполаза.
Хімічний склад порошків різних виробників приблизно однаковий. Продукти виробництва більше різняться поєднанням компонентів, від якого безпосередньо залежить здатність порошку видаляти плями, зберігаючи при цьому якість тканини і кольору речей. Тут, очевидно, дуже важлива робота хіміків. Так як деякі компоненти при взаємодії підсилюють дію один одного, а деякі поєднання призводять до зворотного ефекту.
Основним процесом виробництва пральних порошків є змішування пасти, отриманої в результаті сульфирования Алкілбензоли з іншими термостойкими інгредієнтами і розпорошення отриманої маси через спеціальні форсунки, розташовані в розпилювальної сушильної вежі. Отримані краплі, висушені потоком гарячого повітря, і перетворюються в гранули прального порошку. Потім цю масу змішують з перборат, ферментами та іншими термічно нестійкими інгредієнтами. Таким чином, виходить готовий порошок.
Устаткування для виробництва прального порошку в основному китайського походження. Ціни варіюються залежно від ступеня продуктивності машин. Так, вартість машини продуктивністю 500 кілограм на добу становить близько 100 тисяч рублів. Тоді як вартість автомата продуктивністю в 1500 кілограм на добу сягає 350 тисяч рублів.
сировина
Про ринки закупівлі сировини для хімічної промисловості, в тому числі і для виробництва прального порошку, в основному розповідають різні маркетингові дослідження, що надають і інформацію про постачальників.
У нашій країні хімічна промисловість розвинена досить добре, тому, виробників можна знайти і в Росії. Орієнтовна вартість основних елементів складає:
Поверхнево-активні речовини - 80 рублів за кілограм.
Сульфонол-порошок - 110 тисяч рублів за тонну.
Мильня стружка - 45 рублів за кілограм.
Хімічні фабрики з виробництва поверхнево-активних речовин знаходяться в Смоленську (ТОВ Бетахім), Дзержинську (ТОВ Хімальянс), так само, хімічною промисловістю, пов'язаної з виробництвом синтетичних миючих засобів, є Ступинский хімічний завод, Волховський хімічний завод та інші.
упаковка
На виробництві прального порошку необхідно повинен бути передбачений і процес упаковки готового продукту. Сьогодні існує безліч варіантів упаковки від поліетиленових плівок до картонних коробок. Важливо визначитися з тим, яку упаковку виберете ви, і підібрати відповідне обладнання.
Вартість пакувальних апаратів залежить від виду упаковки і продуктивності обладнання. Так, вартість пакувального автомата для фасування прального порошку в пакети-подушки (поліетиленові м'які пакети з плоским дном і переробній ручкою) починається від 380 тисяч рублів. Продуктивна швидкість від 25 до 75 упаковок в хвилину. Такі автомати зазвичай комплектуються додатковим обладнанням: бункером-живильником для подачі сипучих продуктів до завантажувального транспортера, приблизна вартість бункера - 200 тисяч рублів; завантажувальним транспортером для підйому і подачі сипучих продуктів в приймальний бункер, вартість - від 85 до 125 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян; транспортером для вивантаження упакованих пакетів, потужністю 2000 упаковок на годину коштує близько 73 тисяч рублів; компресором для підтримки робочого тиску стисненого повітря - близько 25 тисяч рублів.
Так само існують машини для пакування в картонні коробки та комбінованої упаковки порошку в плівку і картонні коробки. Ціни на таке обладнання постачальники пропонують уточнювати при оформленні замовлення.
приміщення
Для фабрики вам знадобиться досить велике приміщення, яке здатне вмістити в себе все необхідне обладнання. Приміщення повинні бути добре вентильовані і освітлюватися. На заводі повинні бути передбачені: їдальня для співробітників, кабінети для керівників, склад для розфасованого товару і сировини. Не можна допускати підвищеної вологості на виробництві - це може привести до псування продукції.
Законодавство
З точки зору законодавства, виробництво прального порошку не вимагає оформлення великої кількості документів.
Перш за все, необхідно пройти підтвердження гігієнічної безпеки продукту за допомогою здійснення санітарного нагляду. Така перевірка проводиться органами Росспоживнагляду. Після цієї перевірки ви отримуєте свідоцтво про державну реєстрацію. Наступним етапом являє отримання декларації, яка видається на всі види побутової хімії. Ця процедура необхідна для підтвердження гігієнічної безпеки продукції і здійснюється через санітарний нагляд. Побутова хімія, в тому числі і пральний порошок, підлягають добровільної сертифікації. Але отримати його варто, так як сертифікат буде гарантією безпеки вашого продукту для людини і навколишнього середовища.
свій продукт
Разом з фабрикою необхідно буде створювати і власний бренд прального порошку. А це означає, що нове ім'я доведеться розкручувати і робити упізнаваним для споживачів. Найпоширенішим і одночасно дорогим способом просування товару є реклама на телебаченні. Цей спосіб гарантує вам досягнення цільової аудиторії: в першу чергу, домогосподарок, жінок середнього віку і інших споживачів вашого продукту. На початковому етапі просування цілком достатньо буде місцевих телеканалів. Вартість хвилини ефірного часу на них, часом, в сотні разів менше аналогічної хвилини на федеральному каналі.
Інший спосіб - просування безпосередньо на точках продажів: в магазинах і супермаркетах. Це всілякі акції, які наочно показують дію вашого продукту. Наприклад, можна запропонувати клієнтам супермаркету всілякі «досліди» з видаленням важко виводяться плям, або невеликі «хімічні фокуси», що доводять безпеку продукту. Можна, так само, в ході рекламної акції поширювати пробники продукції.
збут
Реалізовувати продукт найкраще через мережі місцевих супермаркетів. Це забезпечить вашому виробництву постійного споживача. Можливі, так само, точкові співпраці з роздрібними магазинами побутової хімії. Налагоджені поставки так само благотворно позначаться на доходах вашого виробництва.
Ількевич Дар'я
(с) www.clogicsecure.com - портал бізнес-планів і посібників