Електропродукція є однією з найбільш затребуваних на нашому ринку категорій товарів. У магазини електротоварів йдуть, якщо перегоріла лампочка, якщо потрібен електроподовжувач або нічник, якщо сім'я збирається робити ремонт і міняти електропроводку. Хоча конкуренція на ринку електротоварів велика, цей вид бізнесу є незмінно прибутковим завдяки стабільному попиту на товар.
Підприємцям, які збираються відкрити магазин електротоварів, можна порадити спочатку влаштуватися менеджером з продажу в велику компанію відповідного профілю. Попрацювавши всього кілька місяців на лідера ринку, ви почнете розбиратися в цінах, виробників і постачальників, вивчіть асортимент, побачите всі підводні камені. Це набагато розумніше, ніж пізнавати бізнес ціною власних помилок, деякі з них можуть виявитися фатальними.
Для відкриття магазину електротоварів потрібно сума від 700 тисяч рублів. Період окупності - від півроку до півтора років.
Спочатку необхідно знайти відповідне приміщення і визначитися з асортиментом товару. Якщо ви розраховуєте працювати переважно з великими покупцями (електромонтажниками і клієнтами, що роблять вдома ремонт), то подбайте про зручний під'їзді до вашого магазину і можливості парковки. Для магазину електротоварів, що робить ставку на дрібного клієнта, потрібно приміщення з високою прохідністю. Оренда такого залу буде значно дорожче.
Досвід успішних магазинів показує, що краще не працювати по дрібницях. Лампочки та розетки продаються і в звичайних господарських магазинах, а гідна прибуток складається з співпраці з електромонтажними організаціями. 95 відсотків продажів електротоварів, як кажуть успішні підприємці, - це B2B, і тільки 5 відсотків - дрібний роздріб.
Після реєстрації ІП, вибору системи оподаткування та замовлення друку потрібно отримати дозвіл на відкриття магазину. Це, напевно, один з найскладніших етапів в процесі відкриття, тому що документів потрібно багато. Вам буде потрібен дозвіл від санітарно-епідеміологічної служби, дозвіл від пожежного нагляду, дозвіл на обладнання фасадної вивісив, документи на користування касовим обладнанням. Якщо є кошти, можна звернутися до послуг спеціальних фірм-посередників, які допомагають збирати документи для відкриття бізнесу. Також потрібно відкрити розрахунковий рахунок в банку, зареєструватися в пенсійному і медичному фондах.
Навіть якщо приміщенню не потрібен ремонт, то чималі витрати припадають на меблі для магазину: стелажі і вітрини. Середня вартість одного стелажа 6-10 тисяч рублів. Засклені вітрини можна придбати за ціною від 5 тисяч рублів. До торговельного залу необхідний комп'ютер (15-20 тисяч рублів), на нього потрібно встановити ліцензійну програму 1С (25000 рублів). Касовий апарат обійдеться в 15000. Не забудьте про захист магазину від пограбування. Замовте хороші жалюзі, поставте сигналізацію. На охороні не варто економити. Продумайте, який ви хочете бачити свою вивіску. Щоб не витрачати зайвого, можна запропонувати замовлення декількох фірмах, які займаються зовнішньою рекламою, і попросити їх зробити калькуляцію роботи, а потім вибрати прийнятний для вас варіант.
Щомісячні витрати для магазину - це орендна плата, зарплата співробітників, комунальні послуги, Інтернет, телефон, бензин, тобто близько 60-100 тисяч в залежності від міста. Якщо оренда зовсім невелика, то може бути і менше.
Для торгівлі необхідний як мінімум одна людина, що розбирається в електротовари і здатний дати раду покупцеві, тобто продавець-консультант. Часом робота з одним покупцем може зайняти тривалий час, тому зручно найняти касира і продавця-консультанта, це допоможе уникнути черг. Зарплата консультанта буде вищою. Середній заробіток касира становить 10-15 тисяч рублів. Продавцю-консультанту можна запропонувати невеликий оклад і відсоток від виручки. Нечесні продавці представляють велику проблему для власників бізнесу і можуть принести збитки. Уважно стежте за своїми працівниками, поки не будете впевнені, що їм можна довіряти.
Для закупівлі товару потрібно вибрати оптового постачальника. Найкраще працювати з офіційними дилерами, адже ви не хочете переплачувати. Ваша націнка становитиме від 20 до 120 відсотків. Важливо правильно підібрати асортимент товару. Можна для початку завести найпоширеніший, а потім вже орієнтуватися на запити покупців. Добре, якщо у вас відразу будуть гроші на розвиток бізнесу. Перші місяці ви будете отримувати невелику прибуток, і грошей на заповнення вітрин залишатися не буде. Можлива навіть робота в мінус, враховуйте це при розподілі коштів. Не варто відразу формувати склад. Мудрий бізнесмен формує склад тільки під гарантовані продажу і вже наявних клієнтів. Ви можете витратити кілька сотень тисяч рублів на товар, який потім буде роками лежати мертвим вантажем.
Реклама магазину буде потрібно не тільки при відкритті. Вам буде потрібно боротися за місце під сонцем протягом усього існування вашого бізнесу. Оголошення в газетах, на місцевому радіо і телебаченні, рекламні банери і щити, власний Інтернет-сайт, роздача реклами на вулицях - спробуйте все. Опитуйте клієнтів, звідки вони про вас дізналися, щоб з'ясувати, яка реклама найбільш ефективна.
Якщо ви хочете залучити в якості постійних клієнтів професіоналів, подбайте про те, щоб у вас був весь спектр товарів, необхідних для здійснення електромонтажних робіт. Якщо людина отримає все, що йому потрібно, у вас, ви можете не побоюватися конкуренції. Електромонтажникам, що є вашими постійними покупцями, можна запропонувати залишати безкоштовну рекламу в вашому магазині.
Деякі магазини самі пропонують клієнтам послуги з монтажу. Будьте готові виконати монтажні роботи, встановити електрощит. Цей вид додаткового заробітку незабаром зможе приносити непоганий дохід.
Вигідним для вас може виявитися співпраця з різними організаціями: школами, коледжами, лікарнями. Їм постійно потрібні електротовари, ви можете запропонувати безкоштовно доставляти їм все необхідне щомісяця.
Формуючи асортимент дрібного товару, враховуйте специфіку свого району. Наприклад, якщо магазин знаходиться в старому районі, де живуть переважно пенсіонери, дорогі розетки і вимикачі, нехай навіть дуже якісні і з невеликою націнкою, так і залишаться лежати на ваших полицях. Брати будуть найдешевший товар.
Продумайте систему знижок для великих клієнтів. Це можуть бути одноразові знижки на певну суму покупки або дисконтні карти для постійних покупців.
Добре працюють для залучення людей тимчасові знижки на певні товари або для певних категорій населення. Наприклад, в цьому місяці знижка на кабель 20 відсотків. Або пенсіонерам лічильники по 500 рублів.
Постарайтеся знайти постачальника, здатного дати вам електроприлади або інструмент на реалізацію. Наявність хорошого вибору певного виду електроприладів, наприклад, водонагрівачів, буде відрізняти ваш магазин від подібних і приверне більше клієнтів. Маленька хитрість: щоб отримати розстрочку у великого постачальника, можна просто підкупити менеджера з продажу.
Можна відкрити магазин електротоварів по франшизі. Обсяг інвестицій - від 500 тисяч (на ділі в два рази більше). Купуючи франшизу, ви отримуєте відомий бренд, інформаційну підтримку, допомогу в дизайнерському оформленні магазину і рекламної поліграфії, технічну документацію, бізнес-план, який продає сайт, навчання співробітників особливостям продажу електротоварів, вигідні умови доставки товару, розстрочку при оплаті товару, вже наявних у вашому регіоні клієнтів компанії. Для отримання франшизи потрібно для початку заповнити анкету на сайті компанії і чекати, поки з вами зв'яжуться представники. До претенденту на франшизу пред'являються певні вимоги. Перш за все, ви повинні бути готові працювати відповідно до стандартів компанії, до цього зобов'язує ваша вивіска з уже знайомим споживачам логотипом. Розмір торгового приміщення повинен бути не менше 40 квадратних метрів, крім того, приміщення має розташовуватися в густонаселеному районі, недалеко від транспортних потоків з високим навантаженням. Поруч з вашим магазином повинні працювати інші магазини, особливо вдало, якщо це будуть будівельні, меблеві, сантехнічні магазини або магазини з товарами для ремонту. Навіть якщо ви і не купите франшизу, прийняти до уваги вимоги до розташування приміщення варто в будь-якому випадку.
Наталя Меркулова
(C) www.clogicsecure.com