Видавничий бізнес неймовірно популярний у російських підприємців. У Росії працюють 16 тис. Видавництв. Багато в чому це пояснюється вкрай невисокою вартістю виходу на цей ринок - видання однієї книги коштує не більше $ 5-10 тис. Однак втриматися на ньому вкрай складно: успіх того чи іншого видання неможливо прорахувати.
Видавничий ринок досить відкритий. Це обумовлено його специфікою. Людина може читати більше або менше книг в залежності від того, є в даний момент на ринку хороший продукт чи ні. І якщо купує якусь книгу, робить це не на шкоду іншій.
Про відкритість ринку свідчить і різноманітність учасників. Багато видавничі проекти їх власники задумували зовсім не як бізнес, а «добрий намір» відшкодувати існуючу прогалину на ринку. Така ідея була, наприклад, в основі видавництва «Манн, Іванов і Фербер». Засновники стикалися з проблемою вибору необхідної бізнес-літератури. Організували видавництво, яке спеціалізується виключно на ділових виданнях.
Перш ніж запускати видавничий проект, потрібно зрозуміти його цілі і можливості: які книги буде випускати видавництво, яка цільова аудиторія цієї літератури, яким чином доносити продукт до споживача і т. Д. Якщо ця умова виконана, шанси на успіх досить великі: Росія - країна велика, і будь-яка хороша книга має мільйони потенційних читачів.
Ціна входу на цей ринок досить низька. Собівартість випуску однієї книги при тиражі до 10 тис. Примірників становить близько $ 1. Відповідно, вкладення в перше видання складуть $ 5-10 тис.
Але розраховувати доведеться переважно на власні ресурси. Банки видавничий бізнес не кредитують, тому що книговидавництво вважається високоризикованих бізнесом. Ризики тут такі - нова книга може виявитися незатребуваною, автор може не написати нову книгу в обумовлені терміни або зовсім піти в інше видавництво і т. Д. Подібні форс-мажорні обстоятельства- звичайна ситуація для ринку.
У видавничій справі використовують два варіанти фінансування нових проектів. Перший - це залучення приватних інвесторів. Другий, - співпраця з великими видавничими компаніями. Практика дуже поширена. Невеликі компанії в даному випадку виступають як підрядчики: готують продукт, більший партнер готує книгу безпосередньо до випуску, займається поліграфією і продажем книги через свою дистриб'юторську мережу. Прибуток ділять навпіл.
Початківцям виданням така співпраця вигідна, вони отримують фінансування і хорошу дистрибуцію. Великим компаніям це також цікаво: невеликі компанії можуть бути фахівцями у вузьких нішах, в яких універсальні оператори часто не сильні.
У загальному обсязі продажів літератури в Росії по 20% займає гостросюжетна література, а також прикладна і шкільна навчальна, 15% - художня, дитяча та підліткова і по 7-8% - фантастика та фентезі, сучасна проза і бізнеслітература.
Бути універсальним видавництвом може собі дозволити тільки дуже велика компанія. Для цього необхідний як мінімум великий штат співробітників. Крім кадрового питання універсальним видавництвам доводиться вирішувати масу проблем, пов'язаних з великим об'ємом різнопланових книг: вести одночасно роботу відразу з декількома друкарнями, мати розгалужену дистрибуцію і т. Д. Новачкові такі проблеми не потягнути.
Оптимальна модель стартапу - вибрати вузьку нішу, в якій він добре орієнтується: володіє матеріалом, знає смаки, інтереси і можливості цільової аудиторії і т. Д. На ринку завжди затребувані книги з кулінарії, квітникарства, присадибному господарству, езотерики, психології і т. Д . У вузькій ніші завжди можна успішно конкурувати з великим видавництвом.
Для початківця видавництва найскладнішим завданням є пошук нових авторів. По-перше, вже відбулися автори напевно відмовляться працювати з новачком хоча б у силу того, що великі видавництва пропонують набагато більш привабливі умови роботи. По-друге, ймовірність того, що видавництво зможе успішно вийти на ринок з новим автором, вкрай мала. По-третє, прорахувати, виявиться автор затребуваним чи ні, неможливо. У великі видавництва щорічно надходить до 2 тис. Рукописів, і тільки 400 з них видаються, і лише одиниці стають бестселерами. А прибуток від продажу цих 400 авторів вкрай незначна.
Формування штату починайте з пошуків редактора. У видавництвах все тримається на редакторах. Вони відбирають ті рукописи, які в підсумку будуть видані. Вони повинні добре уявляти, хто є читачем майбутньої книги, як донести до нього інформацію про цю книгу: щоб обкладинка відповідала змісту, ціна була доступна для цільової аудиторії, і навіть вибрати правильний канал продажів (буває, що книги стають бестселерами в каталожної торгівлі, але абсолютно не продаються через магазини, і навпаки). Директор з продажу - людина номер два після редактора.
Щоб бути ефективним видавництвом не обов'язково мати величезний штат, як в деяких великих видавництвах. Досить кількох людей, які розробляють концепцію книги і займаються її мерчендайзингом, всі інші процеси може виконувати іздательство- підрядник. Більшість друкарень готові не тільки віддрукувати книгу, а й провести її повну предпечатную підготовку. Така схема роботи, наприклад у видавництві «Манн, Іванов і Фербер», вони працюють без штату, всю основну роботу там виконують троє засновників.
Друга основна проблема ринку після проблеми з авторами це відсутність ефективної системи розповсюдження. У Росії дуже важко донести книгу до читача: країна велика, а книгарень мало.
Всі оптові та дистриб'юторські компанії, що займаються розповсюдженням книг з Москви в регіони, орієнтовані тільки на великі обсяги і великі видавництва. Шанси на те, що дистрибутор захоче працювати з новачком, невеликі. І навіть згода оптовика взяти нову книгу на реалізацію, не гарантує її високих продаж- в великому обсязі видань, що поставляються оптовиком в магазин, книга просто загубиться десь на краю полки.
Оптимальний вихід - зайнятися просуванням власної книги самому. Це єдиний спосіб досягти успіху у видавничому бізнесі. Налагоджувати контакти з ритейлерами, переконайте магазин, що вашу книгу варто взяти на реалізацію, проконтролюйте, як вона буде виставлена в торговельному залі, купите рекламне місце перед магазином і т. Д. Важливий момент: розраховувати потрібно на всі магазини і в Москві, і в регіонах. Не варто зосереджувати зусилля лише на трьох найвідоміших московських магазину. З досвіду досвідчених видавців, продажу навіть бестселерів через них не перевищують 1-2% від усього накладу, звичайні ж книги вони взагалі продають едінічниміекземплярамі.
Головні ризики для видавця пов'язані з авторами. Перелік можливих форсмажорних ситуацій надзвичайно широкий і різноманітний: розбіжності з авторами, перекуповування його конкурентами, автор «списується», перестає бути популярним і т.п.
Також, починаючи бізнес, слід знати два важливих моменти. По-перше, технології просування книг на ринку гарантують тільки 20% успіху, на 80% він залежить тільки від того, сподобається книга читачеві чи ні. Успіх книг неможливо точно прорахувати. По-друге, продати видавничий бізнес вкрай складно. У видавничій справі немає активів, які були б цікаві інвестору. Нереалізовані залишки книг на складах нікому не потрібні. Всіх цікавлять тільки автори.
За матеріалами газети Бізнес, опублікованими на сайті www.jankoy.org.ua
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані