За статисткою, кожна десята пара потребує ремонту вже в першому сезоні, а кожна тридцятих, виконана з дорогих матеріалів, - складного догляду з використанням професійних засобів. А це означає, що попит на послуги шевців був є і буде завжди. Тим більше, що взуттєвої ринок в Росії зростає стабільними темпами.
Потенційну місткість ринку ремонту взуття експерти оцінюють в 350-400 мільйонів доларів на рік. Основними споживачами послуг шевської майстерні є середній клас-поширене уявлення про те, що заможні люди взуття не чинять, а викидають, не має нічого спільного з реальністю. Адже набагато розумніше замінити каблук на туфлях вартістю в 400 доларів, ніж купити нові. А ось пенсіонери, навпаки, лагодять взуття рідко. Рідко бувають і замовлення на дешеве взуття вартістю в 300 рублів, таку доцільніше викинути, ніж витрачати на її лагодження 250-400 рублів.
Типові формати взуттєвих майстерень
На ринку представлені майстерні трьох форматов- середнього, дешевого і елітного.
Найчисленніший -дешевий ремонт взуття із застосуванням самих низькоякісних матеріалів. Їх власниками є так звані кустарі які обходяться мінімумом інструментів, а якість їх роботи залишає бажати кращого. Організувати таку майстерню просто, достатньо придбати невеликий верстат для найпростіших дій за 19 тис. Рублів і можна лагодити взуття прямо на вулиці або в скляній будці. Такі майстерні за забезпеченими клієнтами не ганятися, дороге взуття їм не віддадуть - шукай вітра в полі потім заповітну пару!
Інша крайність - ремонт елітного взуття. Зазвичай розташовуються вони в престижних торгових і ділових центрах. . Клієнти дорогих майстерень носять взуття вартістю від 500 доларів, а на її ремонт витрачають кілька тисяч рублів. Але такі майстерні мають один суттєвий недолік - обмеженість цільової аудиторії, яка бажає полагодити взуття за таку ціну, щоб доходи від їх замовлень змогли виправдати не тільки дорогі матеріали і верстати, роботу хороших майстрів і якісні запчастини до взуття, а й непомірні орендні ставки. Тому окупність елітної майстерні розтягується на кілька років.
Найвдалішим форматом є середній формат, розрахований на широкий середній клас. Розміщуються такі майстерні в цокольному поверсі житлового будинку або в старих колишніх радянських взуттєвих майстерень ремонту. Саме таку майстерню ми будемо розглядати як приклад для власного бізнесу.
Інвестиції у відкриття взуттєвої майстерні
Початкові інвестиції у відкриття взуттєвої майстерні оцінюються фахівцями в 200 тис. Доларів. Основні витрати - це придбання обладнання і оренда приміщення. Комплект старих російських верстатів обійдеться підприємцю як мінімум в 10 тисяч доларів, європейських - приблизно в 60 тисяч доларів. При прямих поставках з заводу імпортне обладнання буде коштувати близько 80 тисяч доларів.
Крім верстатів, будуть потрібні витратні матеріали для ремонту - набійки, накладки, каблуки, клеї, шкіра. Від їх якості залежить і закупівельна вартість. Хороші наклейки-профілактика коштують 400-500 рублів пара, набійки - 200-250 рублів. Крім того, майстерням доводиться створювати цілий банк «запчастин» - люди приносять в ремонт найрізноманітніші моделі взуття.
Закуповувати витратні матеріали можна не тільки у італійських виробників, а й у вітчизняних магазинах з продажу матеріалів для виробництва та ремонту взуття та побутових комплексів, які сьогодні в достатньому обсязі представлені на ринку.
Наступна стаття витрат - оренда приміщення. Мінімальна площа для організації майстерні - 30 квадратних метрів. Будуть потрібні також гроші на ремонт приміщення та на на комунальні послуги та електрику (верстати з'їдають чимало електроенергії) ...
Перспективи розвитку
Найбільш затребувані в майстернях послуги - постановка набойок, підметок і заміна блискавок. Останнім часом попитом користуються і заміна зламаних каблуків і обтягування взуття заново. Однак сучасні майстерні здатні виконувати до 20 видів робіт по ремонту взуття.
Середня майстерня приймає по 20-30 замовлень на день. Але на перших порах, кількість замовлень буде звичайно обмежена, поки майстер не напрацює базу постійних клієнтів. Останнім часом стабільний приріст клієнтської бази майстерні дає інтернет. Добре оформлений власний сайт приносить його власникові непоганий віддачу. До речі, підтримка сайту обходиться в 250 доларів в місяць. А ось в ЗМІ рекламу майстерні не дають, неефективне.
Залучити клієнтів можна не лише рекламою, але і індивідуальним підходом і широким спектром послуг, що надаються. Деякі майстерні вигідно відрізняються від своїх конкурентів саме тим, що беруть свідомо складні і ексклюзивні замовлення, від яких відмовляються більшість майстерень.
Ще не так давно ремонт взуття не користувався серйозним попитом. А сьогодні цей ринок росте стрімко. Причому міська влада зацікавлені в розвитку сфери побутових послуг, і тому всіляко підтримують майстерні, що працюють на якісно новому рівні. І незважаючи на конкуренцію, перспективи у ринку дуже райдужні - число квартир, що здаються щодня пар теоретично може вирости як мінімум удвічі.
Збільшити рентабельність свого бізнесу можна, якщо створити на базі власної майстерні цілий комплекс побутових послуг, розмістивши на своїй території і майстерні по ремонту одягу, побутової техніки та Металоремонт. У етмо випадку потік клієнтів гарантовано збільшитися в рази.
Ремонт взуття в цифрах ...
Ліцензії та дозволи - не потрібні.
Термін окупності - 3 роки.
Рентабельність - 15%.
Стартові інвестиції (перший рік) - без урахування вартості оренди приміщення - від 100 тисяч доларів.
В тому числі:
• Ремонт - 5 тисяч доларів
• Устаткування - 60 тисяч
• Витратні матеріали - 5 тисяч
• Комунальні витрати і електрику - 1 000 доларів
• Просування (сайт, реклама) - 500 доларів
• Зарплата персоналу (пріємщица і два майстри) - від 20 тисяч доларів. Розмір зарплати залежить від вироблення і складається з відсотків, які працівник отримує з кожного замовлення.
Другий рік - витрати від 25 тисяч доларів (комунальні витрати + зарплата + просування).
Третій рік - витрати від 25 тисяч доларів.
Окупність - за умови збільшення потоку від 5-6 до 30 пар взуття в день рентабельність протягом зазначеного терміну зростає з 6% до 15-18%.
Прибуток - за підсумками третього року від 35 тисяч доларів на рік.
За матеріалами статті Євгенії Ленц для Бізнес-журналу
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані