Мінімальний стартовий капітал
35%рентабельність
Якщо ви любите робити щось своїми руками, маєте в своєму розпорядженні велику ділянку і / або крите приміщення для роботи (наприклад, гараж або сарай), мрієте про власний бізнес і при цьому не володієте великим стартовим капіталом, то виготовлення фігур для ландшафтного дизайну може стати відмінною ідеєю для початку підприємницької діяльності.
Ситуація на ринку садових фігур і декорацій
Зараз в нашій країні активно розвивається галузь приватного домоволодіння, в тому числі і в великих містах. Дачні ділянки вже розглядаються більшістю їхніх власників не в якості підсобного господарства (як це було раніше), а, перш за все, як місце відпочинку. Відповідно, з'являється попит на послуги і товари для оформлення ландшафту земельної ділянки - садового або прибудинкової, незалежно від його площі.
Для декору ділянок використовуються не тільки рослини і різні композиції з ними, але також різноманітні скульптурні форми, які виробляються з гіпсу, кераміки, бетону або штучного каменю і деревини. Такі фігури встановлюються прямо біля будинку, у декоративних водойм, біля альтанок.
Останнім часом відзначається також попит на вироби, які використовуються в якості сезонних (тимчасових) прикрас. До таких належать, наприклад, садові фігури у вигляді різних казкових персонажів (нерідко зі спеціальною підсвіткою, що створює особливий настрій у вечірній час), якими прикрашають сад до певного свята - наприклад, до дитячого Дня народження або до Нового року.
Поширена думка, що конкуренція в цьому сегменті практично відсутня, попит на товар дуже високий, а рентабельність, взагалі, перевершує всі очікування. На жаль, насправді, все зовсім не так. Конкуренція на ринку садових скульптур, дійсно, нижче, ніж в сфері послуг з ландшафтного дизайну. І попит присутній.
Однак низький поріг входження і райдужні перспективи, які обіцяють новачкам численні компанії по реалізації форм, обладнання та витратних матеріалів для лиття садових фігур з гіпсу і акрилового каменю, привели до того, що в будь-якому місті вже існує як мінімум одна, а то і кілька фірм, які займаються виробництвом такої продукції. При цьому їх товар, в більшості своїй, не відрізняється ні оригінальністю, ні високою якістю виконання, ні хоча б смаком.
У більшості випадків їх асортимент обмежений фігурами у вигляді оголених дів, різних тварин, гномиків, янголят з крильцями і іншими «скульптурами». Тому, з одного боку, конкуренція на цьому ринку все ж таки присутня і досить висока. Але з іншого боку, якщо ви зможете запропонувати своїм потенційним покупцям оригінальний і якісний продукт, то такий бізнес може виявитися досить прибутковим і перспективним для подальшого розвитку.
Як вибрати матеріал для виготовлення садових фігур
Найпоширеніший матеріал для виготовлення садових фігур - це скульптурний гіпс. Підприємців приваблює простота технології виробництва гіпсових скульптур і їх низька собівартість. Процес виготовлення такого виріб передбачає наявність декількох основних етапів: підготовка суміші, наповнення сумішшю спеціальної форми, повне застигання гіпсового розчину, витяг готової фігури з форми і в деяких випадках нанесення на неї фарби або складів для додання різних незвичайних ефектів (наприклад, імітації дерева, металу, каменю, ефекту зістареної і ін.).
З основними витратними матеріалами для виготовлення садових фігур - гіпсом і водою проблем не виникне. Однак найбільше початківців виробників хвилює питання створення форм для відливання скульптур. Такі форми, які називають матрицями, бувають промислового виробництва і виготовляються з силікону і латексу. Їх відрізняє універсальність: з їх допомогою можна відливати вироби не тільки з гіпсу, а й з акрилових смол, бетону і воску.
Вони досить міцні (витримують близько 350-400 циклів) і зручні в застосуванні. Асортимент їх також дуже широкий і нараховує кілька сотень, а то і тисяч найменувань, а при бажанні можна замовити виготовлення форми за власним дизайном будь-якої складності. Єдиний їхній мінус - висока вартість, особливо з урахуванням того, що для справжнього повномасштабного виробництва буде потрібно кілька десятків форм мінімум по дві штуці кожного виду.
Але в перший час форми можна робити і самостійно. Детальну технологію виготовлення таких матриць своїми руками можна знайти на різних спеціалізованих сайтах. Якщо коротко, цей процес виглядає наступним чином. Спочатку створюється модель майбутнього виробу з воску або глини. Потім гіпс з водою розводять до сметанообразного стану, обмазують модель отриманої кашкою, залишають для підсихання, а потім за допомогою лопатки покривають її щільним шаром гіпсу і знову просушують. На наступному етапі гіпсовий зліпок знімається з моделі.
Якщо для виготовлення останньої використовувався віск, то він просто растопляется і виливається через отвори в гіпсовому зліпку. При використанні глиняної моделі верхня частина гіпсової форми акуратно розрізається, модель виймається з заготівлі форми, потім дві частини форми збираються заново, а шов акуратно затирається гіпсом. Надалі для роботи можна використовувати як отриману форму з гіпсу (з великим отвором для заливки суміші і кількома дрібними отворами - для відводу повітря), так і зроблені з її допомогою силіконові матриці.
Самі ж гіпсові фігури відливаються зі спеціальної суміші. Для її приготування в воду додається 1-3% сірчана кислота (у деяких рецептурах як такої добавки згадуються галун - подвійні солі, кристалізуються у вигляді безбарвних прозорих кубів і октаедрів), потім цим складом розводять в заданих пропорціях гіпс, який, завдяки сірчаної кислоти (або галун), набуває підвищену міцність і білизну.
Суміш заливається в форму, яка потім перевертається в різні боки для рівномірного розподілу гіпсу всередині. Після того як виливок твердне, в форму додається ще порція свіжого розчину. Після остаточного висихання гіпсу, фігурка витягується з форми, очищається щіткою, змоченою у воді або в розчині сірчаної кислоти, і розфарбовується.
Крім гіпсу, для виготовлення садових скульптур методом відливання також використовується штучний або акриловий камінь (полистоун) і бетон. І той, і інший матеріал відрізняється більшою міцністю, ніж гіпс, але технології виробництва великих виробів з них мають ряд особливостей і недоліків. Наприклад, полистоун називають матеріалом нового покоління, він не утворює тріщин і не має пористих місць, стійкий до впливу мікроорганізмів і вологи, до несприятливих умов зовнішнього середовища (висока і низька температура, вплив прямих сонячних променів).
Фігури з полистоуна виготовляються з двокомпонентних складів на основі поліефірних смол або поліуретанів з додаванням різних пігментів. Ці матеріали дуже токсичні (основний отрута - стирол), тому при роботі з ними потрібно суворо дотримуватися правил техніки безпеки. І робоче приміщення, і приміщення для зберігання готової продукції повинні бути обов'язково обладнані хорошими витяжками (на майстерню може знадобитися і дві-три витяжки, в залежності від площі та обсягів виробництва).
Крім того, всі працівники повинні використовувати засоби індивідуального захисту - хімічні респіратори. Для організації навіть невеликого виробництва фігур з акрилового каменю будуть потрібні додаткові вкладення в придбання спеціального обладнання. Вам знадобляться, як мінімум, вибростол, вакуумний компресор і аерограф для розпису готових виробів. Вартість одного аерографа складе від 4-5 тисяч рублів, залежно від моделі. Загальна вартість обладнання оцінюється в 25-30 тисяч рублів.
Інша проблема організації виробництва садових фігур з полистоуна пов'язана з собівартістю продукції. Фахівці радять використовувати тільки матеріали закордонного виробництва. За даними виробників, в імпортних смолах після полімеризації вихід стиролу за дві доби становить 98%. Решта 2% виходять протягом однієї - двох тижнів після повного затвердіння вироби.
Сировина вітчизняного виробництва відрізняється невисокою якістю, що також безпосередньо позначається на безпеці вироблених з нього виробів: найдешевший штучний камінь може виділяти шкідливі випаровування протягом всього терміну служби виробу. Однак імпортну сировину коштує значно дорожче. І часто вироби, виготовлені з нього, не можуть конкурувати за ціною з аналогічними показниками продукції китайського виробництва (навіть з урахуванням витрат на транспортування останньої і оформлення всієї необхідної документації).
Крім того, з полистоуна невигідно виробляти великі за розмірами і складні по виконанню скульптури. Як правило, з цього матеріалу відливають дрібні і середні фігурки для декору простої форми. Існує два основних способи виробництва виробів з полистоуна - шляхом суцільної або порожнистої виливки. Для цього використовуються, як правило, компаундні або склопластикові форми. Останні більш складні у використанні. Металеві форми застосовуються вкрай рідко через їх високу вартість (особливо коли мова йде про складні за формою виливок з великою кількістю різноманітних деталей).
Технологія виготовлення скульптур з бетону шляхом вібролиття з застосуванням пластифікуючих добавок, в цілому, схожа з технологією виробництва виробів з полистоуна. Процес виготовлення в цьому випадку полягає в лиття суміші бетону з різними добавками в спеціальні форми при безперервному ущільненні на вибростоле. В якості основної сировини для приготування суміші використовується цемент, вода, пісок з відсівом твердих нерудних порід фракції 5 мм, пластифікатор, модифікатор, смола і кольорові пігменти.
Переваги цієї технології і використовуваних матеріалів полягають в міцності готових виробів і різноманітності асортименту продукції, яку можна виробляти таким чином. Зокрема, крім власної садової скульптури, можна також виготовляти балясини, парканні елементи, стінові панелі, плитку, балюстради та ін. Головний же недолік цього напрямку - необхідність додаткових вкладень в устаткування виробничого приміщення.
Крім вищезгаданої технології вібролиття, для виготовлення садових скульптур з бетону також може використовуватися технологія вібропресування жорстких сумішей з низьким водосодержаніем. При використанні такої технології початкові витрати будуть меншими, проте якість готової продукції виявиться трохи нижче, а асортимент буде обмежений (по колірних відтінків і за складністю виконання).
Нарешті, вироби для ландшафтного дизайну можна виготовляти з дерева. Але якщо починати виробництво садової скульптури з гіпсу, полистоуна або бетону можна навіть при наявності мінімальних знань і при відсутності досвіду в цій галузі, то всі тонкощі роботи з деревом можна освоїти лише досвідченим шляхом, на що витрачається чимало часу.
Зате конкуренція в цьому сегменті практично відсутня, а попит на ексклюзивні дерев'яні скульптури, фігури і декорації для ландшафтного дизайну дуже високий. На виготовлення однієї простої дерев'яної скульптури у майстра йде від трьох днів до двох-трьох тижнів. Для організації такого виробництва буде потрібно набір спеціальних інструментів для столярних робіт і різьблення по дереву, пензлі, фарби і лаки, клеї на основі епоксидної смоли і ПВА, а також основну сировину - добре просушена деревина (можна використовувати також відходи деревообробного виробництва).
Працювати найкраще в закритому сухому приміщенні, обладнаному системами опалення (для холодної пори року) і вентиляції (для видалення деревного пилу і крихти). Якщо для фарбування виробів з гіпсу, бетону чи полистоуна використовуються або полімери, що додаються в суміш безпосередньо на етапі виробництва, або аерограф для розпису готової скульптури, то дерево найчастіше розписують вручну за допомогою звичайних кистей і фарб.
Це збільшує час виготовлення одного виробу і його підсумкову вартість. Однак, як показує досвід, покупці готові заплатити більше за якісну скульптуру, зроблену вручну з безпечного екологічно чистого дерева. З деревини, як правило, роблять фігури за мотивами російських народних казок, стилізовані декорації і ігрові комплекси для дітей у вигляді хатинок, садових гойдалок, гірок та ін.
Організація бізнесу з виробництва садових скульптур
Отже, для організації бізнесу по виробництву садових скульптур та елементів ландшафтного дизайну вам потрібно буде зареєструватися як ІП і визначитися з формою оподаткування. Крім того, буде потрібно приміщення для роботи площею від 15 кв. метрів, в залежності від обсягів виробництва і використовуваних технологій, обладнане системами опалення і вентиляції; приміщення або місце на відкритому повітрі (з навісом) для зберігання готової продукції; робочі інструменти, форми або спеціальне обладнання; транспорт для перевезення виробів.
Зверніть увагу: садові скульптури, як правило, габаритний товар, який вимагає особливих умов транспортування (особливо якщо мова йде про складні фігури з окремими деталями, які можна легко пошкодити при необережному поводженні). Якщо у вас немає власного вантажного транспорту, можна при необхідності орендувати його разом з водієм.
При відсутності великого місця для зберігання готової продукції фахівці радять спочатку виготовити по одному зразку кожного найменування і зробити якісні фотографії. Надалі їх можна буде використовувати для створення друкованого каталогу або розміщення на власному сайті. Якщо ви тільки починаєте свій бізнес без великих вкладень або займаєтеся виготовленням трудомістких робіт (наприклад, з дерева), що накладає об'єктивні обмеження на можливі обсяги виробництва, то ви можете продавати свою продукцію і приймати замовлення на виготовлення від кінцевих покупців - власників садових ділянок.
Шукати клієнтів найефективніше безпосередньо - розміщуючи оголошення в рекламних виданнях, на місцевих сайтах і форумах, а також розклеюючи рекламу на території різних садівничих товариств, поширюючи листівки і буклети в приватних секторах вашого міста. Невеликі обсяги такої продукції можна реалізовувати і через окремі спеціалізовані магазини (як правило, квіткові або формату «все для дому та ремонту»).
Можна також запропонувати співпрацю оптово-роздрібних компаній, які займаються реалізацією ігрового вуличного обладнання (гірок, гойдалок, встановлених у дворах), різних парках та кафе (особливо в приморських районах, де багато відпочиваючих з дітьми). Середнім і великим підприємствам вигідно працювати з торговими мережами, хоча потрапити в їх магазини буде складно і витратно. Перспективний напрямок для організації збуту і пошуку нових замовлень - співпраця з компаніями, які надають послуги з ландшафтного дизайну. Але, як правило, таких компаній небагато навіть у великих містах, і, можливо, вони вже працюють з вашими конкурентами.
На окрему увагу заслуговує питання створення власного інтернет-магазину. Поширена думка, що, по-перше, його розробка вимагає великих вкладень, а, по-друге, що такий спосіб пошуку клієнтів не буде в даному випадку ефективним. Сайт можна зробити і самостійно або за допомогою знайомих, тому витрати на його виготовлення будуть мінімальні. Просування сайту обійдеться набагато дорожче, але в перший час можна буде обійтися і без нього, використовуючи сайт як онлайн-каталог своєї продукції і вказуючи його адресу в своїх листівках, буклетах і візитках.
Фінансові показники бізнесу з виробництва садових скульптур
Рентабельність бізнесу з виробництва садових скульптур оцінюється, в середньому, в 35%. Цей показник може змінюватися, в залежності від використовуваних матеріалів. Він буде вище, якщо мова йде про виробництво виробів з дешевого гіпсу, і нижче у випадку з виготовленням дерев'яних виробів складних форм.
Мінімальні витрати на організацію такого виробництва складуть від 15 тисяч рублів (ці кошти будуть потрібні на закупівлю матеріалів, інструментів і мінімального обладнання). Надалі в міру розвитку вашого бізнесу можна буде задуматися про співпрацю з досвідченими фахівцями - дизайнерами і скульпторами. С их помощью вы сможете разработать собственные уникальные изделия и наладить производство оригинальных форм-матриц для отливки, продажа которых может стать дополнительным источником дохода.
Сисоєва Лілія (c) www.clogicsecure.com - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу18.08.2019