Мінімальний стартовий капітал
12 міс.окупність
від 20 кв. м.Необхідний розмір площі
від 15%рентабельність
Аптечний бізнес привертає увагу багатьох підприємців. До його безперечних переваг можна віднести непогану рентабельність (хоча вона і не така велика, як багатьом здається), постійний попит на медикаменти, відносно невеликі витрати на відкриття найпростішої форми аптечного бізнесу. Однак без мінусів теж не обійшлося.
Найбільші труднощі пов'язані з оформленням різних дозвільних документів і проходженням для цього різних інстанцій і перевірок. Для організації аптечного бізнесу з нуля знадобиться чимало коштів, але, як показує досвід інших підприємців, при грамотному підході ви швидко окупити свої вкладення і будете отримувати стабільний і високий прибуток.
Що потрібно для відкриття аптеки з нуля
Перш за все, необхідно визначитися з організаційно-правовою формою, яку ви оберете для ведення аптечного бізнесу. Для того щоб відкрити аптеку, досить зареєструватися як індивідуальний підприємець. Однак в цьому випадку, згідно зі ст. 52 ФЗ № 61 «Про обіг лікарських засобів» від 12 квітня 2010 року, в вашому штаті обов'язково повинен бути фармацевт-провізор з трирічним досвідом роботи. Його кваліфікація підтверджується дипломом про вищу освіту. Якщо ви плануєте оформляти документи (ліцензію) на себе, то, отже, така освіта повинна бути у вас. В іншому випадку доведеться найняти керуючого з дипломом провізора.
Також можна зареєструвати компанію як ТОВ, ВАТ або ЗАТ і зайнятися пошуком фармацевта-провізора з відповідною освітою і стажем. Оптимальний варіант - коли сам фармацевт-провізор оформляє ІП та ліцензію на своє ім'я. Це допоможе вам уникнути в подальшому проблем, якщо ваш партнер, наприклад, вирішить піти з бізнесу (а разом з ним зникне і оформлена на його ім'я ліцензія) або виявиться несумлінним людиною.
Крім організаційно-правової форми потрібно буде визначитися і з видом аптеки, яку ви плануєте відкривати. Згідно з наказом Міністерства охорони здоров'я і соціального розвитку «Про затвердження видів аптечних організацій» від 15 вересня 2010 року, розрізняють аптеку, аптечний кіоск та аптечний пункт (магазин). Власне аптека може бути виробничої (тобто має право виготовляти лікарські препарати), виробничої, в якій можна виготовляти асептичні лікарські препарати, і аптекою готових лікарських форм. Аптеки перших двох видів реєструються в податкову службу з кодом КВЕД 18.08.2019 «Виробництво медикаментів».
При реєстрації аптечного кіоску або пункту використовуються наступні коди КВЕД, в залежності від планованого асортименту торгових точок: 52.3 «Роздрібна торгівля фармацевтичними та медичними товарами, косметичними та парфумерними товарами», 52.31 «Роздрібна торгівля фармацевтичними товарами», 52.32 «Роздрібна торгівля медичними товарами та ортопедичними виробами », 52.33« Роздрібна торгівля косметичними та парфумерними товарами ».
Звичайна аптека, аптечний кіоск та пункт відрізняються один від одного набором основних функцій і послуг, а також дозволеними до реалізації медичними та лікарськими засобами, що відображено в Галузевому стандарті.
Функції найпривабливішою для підприємців форми аптеки - аптечного пункту - відносяться:
- реалізація лікарських засобів за рецептом і без рецепта (винятком є сильнодіючі психотропні, наркотичні та отруйні засоби);
реалізація фасованої медичної продукції та сировини;
реалізація засобів особистої гігієни і виробів медичного призначення;
реалізація лікарських засобів безкоштовно або зі знижкою для певних соціальних груп населення;
фасування лікарських препаратів з подальшою реалізацією;
консультування покупців;
допомога у виборі максимально безпечного і ефективного способу самолікування (якщо такий існує в конкретному випадку);
надання достовірної інформації про реалізовані лікарських препаратів і способів їх застосування;
надання необхідної першої медичної допомоги населенню.
У випадку з аптечним кіоском є певні обмеження: наприклад, в ньому не можна продавати ліки за рецептами. Однак до звичайній аптеці пред'являється на порядок більше вимог, ніж до аптечного кіоску або пункту, тому останні більш привабливі для бізнесменів, які тільки освоюють аптечний сегмент.
Поширена думка (не тільки серед підприємців, але навіть серед чиновників), що аптечний кіоск або пункт може бути відкритий лише аптечними або лікувальними установами. Тобто для їх реєстрації необхідно мати або вже функціонує «повноцінну» аптеку, або лікувально-профілактичні установи. Насправді, це не відповідає дійсності. Діючі на момент написання статті нормативні акти, які регламентують порядок здійснення фармацевтичної діяльності, не обмежують можливість відкриття аптечного пункту чи кіоску будь-яким юридичною особою. Головне, щоб виконувалися ліцензійні вимоги, що пред'являються до фармацевтичної діяльності.
Для відкриття аптечного пункту необхідно отримати ліцензію на здійснення фармацевтичної діяльності. Оформлення документів займе близько 45 днів. Ця ліцензія, як і медична, видається строком на п'ять років. Після закінчення цього терміну ліцензію потрібно буде продовжити або, якщо в неї вносяться певні зміни, переоформити. Крім оформлення ліцензії, вам необхідно буде знайти приміщення, яке задовольняє всім вимогам СЕС та МНС, придбати необхідне обладнання та інвентар, знайти постачальників продукції і найняти кваліфікованих працівників.
Як вибрати оптимальний приміщення для аптечного пункту
Аптечний пункт повинен бути розташований в окремому приміщенні, кімнаті або будові з окремим входом і під'їзними шляхами для завантаження / розвантаження продукції. Крім того, в будівлі, де буде знаходитися аптечний пункт, повинні бути в обов'язковому порядку інженерні системи (опалення, пожежогасіння, каналізація та водопостачання).
Якщо аптечний пункт розташовується на території лікувально-профілактичного закладу, його площа повинна складати не менше 20 кв. метрів. Якщо ж пункт відкривається в будівлі немедичного призначення, то його площа не повинна бути менше 38 кв. метрів. Приміщення під аптеку розбивається на кілька зон: зону прийому продукції, торговельну зону, зону зберігання, робоче місце провізора, зону прийому населення. Необхідно подбати і про обов'язкове торговому обладнанні і інвентарі (шафи, столи, стелажі, полиці, шафи для одягу і взуття персоналу, шафи-сейфи, холодильники для зберігання лікарських препаратів). Ще одна стаття витрат при відкритті аптечного пункту - ремонтні та оздоблювальні роботи в приміщенні.
Звичайно, витратами на оренду ваші витрати не обмежаться. Мінімальна вартість готового аптечного бізнесу становить від 600 т. Р., В залежності від регіону, форми (аптечний пункт, кіоск, аптека), асортименту, розташування і багатьох інших факторів. На оренду приміщення терміном на три місяці, ремонт, купівлю торгового обладнання, закупівлю товару, оплату праці робочого персоналу буде потрібно чимало коштів - від 800 т. Р. Варто підготуватися до того, що вкладення окупляться не так швидко, як очікується. Товарообіг однієї невеликої аптечної роздрібної точки становить близько 100 т. Р. у місяць.
Приватна аптека за деякими даними приносить в осінньо-зимовий період близько 130-150 т. Р. прибутку, мережевих аптек цей показник дещо вищий - близько 200 т. р. Такий середній дохід обумовлений тим, що ціни на багато (перш за все, найбільш затребувані) ліки регулюються державою. Так, наприклад, максимальна націнка на так звані життєво-необхідні лікарські препарати становить 23-30%, в залежності від регіону (за винятком населених пунктів на крайній півночі), що строго контролюється тарифної комісією. Саме з цієї причини ціни в російських аптеках, незалежно від того, чи йде мова і мережевий аптеці або незалежної, приблизно однакові. Однак це не заважає аптекам вибирати свій формат для роботи.
Найпоширеніша аптечна бізнес-модель - дискаунтер. У цьому випадку витрати на відкриття аптеки складуть близько 10-12 т. Р. на квадратний метр (без урахування оренди і покупки устаткування). Рідше зустрічається формат преміальної аптеки з більш широким асортиментом, великою кількістю консультантів, високим рівнем обслуговування і, звичайно, більш високими цінами.
Відкривати таку аптеку має сенс в окремих районах великих міст, де рівень доходу населення вище середнього. У цьому випадку розмір початкових витрат складе 20-30 т. Р. на квадратний метр (також без урахування вартості оренди і торгового устаткування). З формою торгівлі теж потрібно визначитися заздалегідь. Найпоширеніша форма - закрита, коли товар продається через прилавок. В цьому випадку можна обійтися меншою площею (близько 50 кв. Метрів) і заощадити на додаткових стелажах. Фахівці вважають, що оптимальне співвідношення між торгової та загальною площею аптеки - 80 і 20% відповідно.
Особливості закупівлі товару для аптек та їх облік
Велику увагу необхідно приділити асортименту вашої аптеки. У ньому обов'язково повинні бути присутніми найбільш вживані препарати, в тому числі і вітчизняного виробництва (вони коштують дешевше західних аналогів, тому користуються великим попитом серед покупців). Крім звичайних ліків, у вашій аптеці повинна бути представлена і так звана парафармацевтические продукція (товари додаткового аптечного асортименту) - харчові добавки, дієтичне та дитяче харчування, засоби по догляду за шкірою і волоссям, засоби особистої гігієни, трав'яні збори та ін.
Дистриб'юторів фармацевтичної продукції відносно небагато в будь-якому регіоні. З цілком зрозумілих причин найбільший інтерес для них представляють не тільки що відкрилися незалежні аптечні пункти з невеликим товарообігом, а аптеки (переважно мережеві) із щомісячною виручкою від 500 т. Р. Тому для того щоб отримати хороші умови на закупівлю товару (відстрочення платежів, знижки), потрібно з самого початку вибудовувати з постачальниками хороші відносини. Одночасно з цим необхідно постійно працювати над розширенням асортименту і введенням додаткових послуг для ваших покупців. На закупівлю першої партії товару буде потрібно не менше 450-500 т. Р.
Вимоги до співробітників аптеки
Керівник аптеки, який зареєстрований як юридична особа, повинен мати вищу фармацевтичну освіту (диплом провізора), сертифікат фахівця і досвід роботи в цій галузі не менше трьох років. Якщо ви збираєтеся реєструватися як ІП, то для організації аптечного бізнесу ви також повинні мати диплом провізора і трирічний стаж роботи або фармацевта і п'ятирічний стаж роботи (або ж шукати людину, що відповідає цим вимогам, на посаду завідувача аптекою).
Працівники, які мають відношення до прийому, відпуску, зберігання, виготовлення та утилізації лікарських препаратів, також повинні мати відповідну освіту (у фармацевтів - середню фармацевтичну і у провізорів - вищу медичну) і кожні п'ять років проходити курси підвищення кваліфікації. Очевидно, що знайти таких співробітників буде не так просто, та й заробітна плата у них виявиться відчутно вище, ніж у звичайних роздрібних продавців, які працюють з іншими товарними групами. Тому приготуйтеся до того, що близько 35% ваших витрат буде пов'язано з виплатами заробітних плат персоналу. Мінімальний штат аптеки включає в себе завідувача, одного або декількох провізорів (фармацевтів), бухгалтера, санітарку (прибиральницю).
Кілька порад щодо відкриття аптеки
При складанні бізнес-плану обов'язково враховуйте і сезонний фактор. Найбільше продажів випадає на період ГРВІ, ГРЗ та грипу - з жовтня по березень-квітень, в залежності від регіону і погодних умов. Влітку продажу будуть відчутно менше (в середньому на 20-25%). Відкривати аптеку фахівці рекомендують до серпня-вересня, щоб не потрапити на «мертвий» літній сезон.
Якщо ви відкриваєте незалежну аптеку або один аптечний пункт (кіоск), відразу закладайте витрати на рекламу і просування - дисконтні карти, карти постійних клієнтів, промо-акції на території аптеки, банери поблизу від вашої аптеки, вивіски, покажчики та ін. Маркетинговий бюджет на запуск однієї невеликої аптеки складе від 35 т. р.
Мінімальний стартовий капітал для відкриття аптечного пункту - 1-1, 5 млн. Рублів (початкові витрати і витрати на перші три місяці роботи нової аптеки). Терміни окупності аптечного пункту становлять від одного року (аптечний пункт окупається швидше кіоску за рахунок більш широкого асортименту і додаткових послуг). При цьому критичним вважаються перші півроку вашої роботи. Протягом цього терміну ваша аптека повинна вийти на стабільний прибуток. У спальних районах великих міст, як правило, вигідніше відкривати не одну велику аптеку, а мінімум два аптечних пункти, нехай навіть і з меншим асортиментом (при відсутності великої конкуренції в даному районі).
Отримати актуальні розрахунки для бізнес-плану
Сисоєва Лілія(C) www.clogicsecure.com - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу 18.08.2019