Обсяги вітчизняних ринків інсектицидів і репелентів самі їх учасники оцінюють в $ 150 млн. І $ 45 млн. Відповідно. Більше половини роздрібних продажів (близько 60%) відбуваються такими лідерами в галузі, як SC Johnson (бренди Raid, Off!), «Біогард» (Mosquitall), Upeco ( «Раптор», Gardex), Sara Lee ( «Фумитокс», Flayer ).
Серед російських споживачів найбільш затребувані засоби захисту від комарів і мух (частка цього сегмента становить, згідно з офіційними даними, понад 50%). Майже 30% припадає на засоби захисту від тарганів, трохи більше 15% - на засоби захисту від молі. Частина, що залишилася від загального обсягу продажів - це універсальні засоби від усіх видів комах. Так як ці ринки вже близькі до насичення, то ростуть вони повільно - не більше ніж на 15% в рік.
Всі відомі хімічні засоби боротьби з комахами можна розділити на дві основні групи - фуміганти і репеленти.
Фуміганти - це рідкі, газоподібні або ж тверді препарати, які вбивають комах. Як правило, це або електрофумігатори (що складаються з простого електронагрівального апарату і пластини з пресованого картону, яка просочується інсектицидом), або піротехнічні фуміганти (наприклад, спіраль, яка при підпалюванні починає диміти). Правда, відмінності між цими двома видами коштів не настільки істотні, як може здатися.
Пресована спіраль також проводиться з інсектициду. Найчастіше в якості останнього виступають речовини з групи піретроїдів - слаботоксичних з'єднань, які мають відносно тривалим залишковим дією. Також існують рідинні електрофумігатори. Принцип дії у них такий же, як у фумігаторів з пластиною, проте замість неї нагрівається стрижень, опущений в ємність з інсектицидом, який під впливом температури починає випаровуватися.
Репеленти діють за іншим принципом. Вони не вбивають комах, а відлякують їх. Ці засоби продаються в формі лосьйонів, кремів, спреїв, емульсій, гелів, олівців, одноразових серветок, гелів. Переважна більшість репелентів проводиться на основі діетілтолуамід (ДЕТА), який є токсичною речовиною. Крім того, в деяких препаратах використовується диметилфталат (DMP), ефективність якого значно нижче. В обов'язковому порядку в складі репеленту присутній речовина, що перешкоджає його проникненню в шкірний покрив людини.
Так як кількість видів засобів захисту від комах обмежена, виробники намагаються диверсифікувати їх за цільовими групами, наприклад, випускають спеціальну продукцію для дітей.
Зверніть увагу: на етикетці вашої продукції обов'язково має бути вказана назва виробника, номер реєстраційного посвідчення, найменування технічної документації (наприклад, якщо мова йде про засоби проти комарів, то використовується ГОСТ 14087-88, ГОСТ Р МЕК 335-1-94), дата виготовлення та терміни придатності, а також при наявності протипоказань до застосування їх повний перелік.
Більшість вітчизняних компаній, які працюють на цьому ринку, не мають власного виробництва, передаючи ці обов'язки на аутсорсинг. Переваги такої схеми роботи очевидні: відсутність капіталовкладень в організацію виробництва і можливість розміщення замовлення на фабриках практично будь-якої країни світу. Але з цим же зв'язані і головні недоліки аутсорсингу - складність проведення контролю якості на виробництві продукції, тривалий час планування замовлення (від півроку), відносно великі мінімальні обсяги партії.
З іншого боку виробництво аналогічної за якістю продукції в Росії обходиться занадто дорого. Зниження ж собівартості неминуче тягне за собою погіршення якості. Високотехнологічне і дороге устаткування, що використовується на виробництві, швидко застаріває, а оновлювати його кожен рік навряд чи представляється можливим.
З іншого боку, головна перевага наявності власного виробництва полягає в низькій собівартості готової продукції та можливості жорсткого контролю її якості. Правда, всі турботи про логістику, закупівлю сировини і всіх необхідних комплектуючих лягають на плечі виробника.
Інша не менш важлива проблема - нестача кваліфікованого персоналу в нашій країні. Наприклад, створення принципово нової форми продукції за кордоном займає пару тижнів, а повний цикл розробки інноваційного продукту, аж до складання інженерної документації, становить близько трьох місяців. У Росії ж ці терміни набагато більше, і далеко не факт, що замовник в результаті отримає саме те, що очікував.
Проте, і в нашій країні є підприємства, що пропонують послуги з контрактного виробництва. Повний цикл виробництва може включати в себе розробку рецептури продукту «з нуля», закупівлю сировини і упаковки, виробництва, фасування і упаковку, оформлення всієї необхідної дозвільної документації.
Бізнес по виробництву і продажу засобів захисту від комах схильний до впливу сезонного фактора. Пік продажів спостерігається з травня по серпень-вересень. З осені ж і до весни з очевидних причин ця продукція попитом не користується. Тому багато компаній-виробників, прагнучи уникнути простою, розвивають додаткові напрямки. Наприклад, компанія UPECO, якій належать такі торгові марки, як «Раптор» і Gardex, реалізує також засоби догляду за взуттям, пік продажів яких доводиться на період з осені до весни. В якості можливих суміжних напрямів можна також назвати виробництво засобів боротьби з іншими комахами і гризунами, засоби побутової хімії та гігієни, освіжувачі повітря, дезодоранти і т. Д.
Сисоєва Лілія
(с) www.clogicsecure.com - портал бізнес-планів і посібників