стартові вкладення
66 000 ₽виручка
від 1 міс.Термін окупності
Кількість психологів збільшується з кожним роком майже в геометричній прогресії. Професія психолога відкриває великі можливості перед людьми, які хочуть не тільки займатися улюбленою справою, але при цьому ще й заробляти. Для того щоб працювати за фахом, не потрібно орендувати великий офіс або купувати дороге обладнання. Вкладення будуть потрібні лише в освіту і напрацювання досвіду. Безумовно, без мінусів в даному випадку також не обходиться.
Рентабельність відкриття психологічного кабінету
Якщо розглядати приватний кабінет психолога як бізнес, то основна частина клієнтів буде приходити до вас, перш за все, за рекомендацією друзів і знайомих, тобто по так званому «сарафанне радіо». На напрацювання клієнтури потрібно чимало часу і сил, тому в перший час початківець психолог з приватною практикою навряд чи може розраховувати на більший прибуток. Більш того, найкраще поєднувати роботу у власному кабінеті з роботою в будь-якої організації в якості найманого службовця. Так ви не тільки не втратите в грошах, а й будете напрацьовувати такі цінні для початківця фахівця досвід і практику.
Інший недолік такого бізнесу пов'язаний з високим рівнем конкуренції в цій сфері. Психологів на ринку праці останнім часом дуже багато. Попит на їх послуги, правда, теж досить високий. Але пропозиція вже давно перевищує попит. Тут свою роль грає кілька факторів. По-перше, наші співвітчизники поки ще не звикли вирішувати свої проблеми за допомогою кваліфікованих фахівців. Послуги психологів ще не настільки затребувані, а їх вартість при цьому дорівнює, а то і перевищує вартість консультації у лікаря.
При цьому якщо ефективність лікування в більшості випадків можна оцінити навіть людині, далекій від медицини (наступ полегшення, зникнення тривожних симптомів, поліпшення самопочуття і т. Д.), То з психологічною допомогою все далеко не так просто. Якщо лікар у багатьох випадках може дати пацієнту сприятливий прогноз на результат лікування, то психолог зобов'язується тільки зробити все необхідне для допомоги своєму клієнту, але ніяких гарантій на хороший результат не дає.
Інший негативний фактор, який несприятливо впливає на репутацію психологів та психологічної допомоги, в цілому, стосується відсутності єдиної законодавчої бази. На сьогоднішній день, по суті, займатися психологічним консультуванням можуть навіть ті люди, які не мають ні спеціальної освіти, ні будь-якого досвіду роботи. В даний час є лише законопроект «Про надання психологічної допомоги населенню», який ще не прийнятий. У цьому законопроекті також досить багато недоробок і спірних моментів, тому його прийняття навряд чи змінить ситуацію в кращу сторону.
І все ж, незважаючи на всі мінуси, психологічний кабінет - це непогана бізнес-ідея, яка може перетворитися на вигідний і прибутковий бізнес при правильному позиціонуванні та просуванні.
Юридичне оформлення діяльності психолога з приватною практикою
Для того щоб відкрити кабінет практичного психолога, вам потрібно буде зареєструватися в якості індивідуального підприємця. Зробити це можна чотирма різними способами. У першому випадку ви можете зареєструвати ІП самостійно. Це найдешевший варіант: всі витрати складуть 800 рублів за держмито. В принципі, реєстрація ІП - справа досить просте і не займає багато часу. Але ви можете звернутися за допомогою в оформленні ІП до посередника - юридичної компанії, яка спеціалізується на таких послугах. Реєстрація за допомогою посередника обійдеться дорожче, ніж самостійне оформлення документів, але ви заощадите чимало часу на заповнення всіх необхідних паперів, а також отримаєте гарантію того, що всі документи будуть оформлені без єдиної помилки. Нарешті, ІП можна оформити і за дорученням.
Ми розглянемо варіант самостійної реєстрації в якості індивідуального підприємця. Для оформлення потрібно підготувати документи для реєстрації ІП (заява на реєстрацію, заяву на спрощенку, квитанція для сплати держмита); зареєструвати своє ІП в ИФНС (реєстрація в податковій, відправка повідомлення в наглядові органи: Росспоживнагляд і Госавтодорнадзор), а також в ПФР і ФСС (реєстрація в ПФР, ФСС, Росстат, ФОМС); замовити друк для індивідуального підприємця; відкрити розрахунковий рахунок в банку.
Документи необхідні для реєстрації психологічного кабінету
Розглянемо більш докладно документи, які вам будуть потрібні для реєстрації в якості індивідуального приватного підприємця (ІП): заяву про державну реєстрацію фізичної особи як індивідуального підприємця за формою P21001, квитанція на оплату держмита за реєстрацію ІП, заяву про перехід на спрощену систему оподаткування за формою № 26.2-1 (опціонально), копія паспорта. Спрощена система оподаткування (вона ж ССО, УСНО, спрощенка) дозволяє платити менше податків і значно спростити подається вами звітність, ніж ОСНО (основна система оподаткування). ССО дуже поширена серед малого та середнього бізнесу. Є два варіанти процентних ставок УСНО - 6% (з доходів) і 15% ( «доходи мінус витрати»).
Процентну ставку можна вибрати самостійно. Якщо ви вибрали перший варіант, то будете платити 6% від будь-яких надходжень, і в цьому випадку ваші витрати не будуть цікавити податкові органи (цей варіант кращий в нашому випадку, коли мова йде про надання будь-яких послуг і коли витрати набагато менше доходів) . Якщо ви віддаєте перевагу першому варіанту, то з суми доходів буде відніматися сума витрат, а ІП платить 15% податків від отриманої різниці (цей варіант зручний в разі торгівлі). При цьому всі витрати ІП повинні бути обов'язково задокументовані (тобто потрібно зберігати чеки, рахунки, акти і т. Д.).
Якщо ви плануєте застосовувати спрощенку, то вам необхідно подати повідомлення про це в двох примірниках разом з іншими документами при реєстрації. Зверніть увагу: перейти на спрощенку можна тільки раз на рік, починаючи з початку календарного року, так що якщо не встигнете подати заяву відразу, вам доведеться платити набагато більше податків і вести набагато більш складну бухгалтерію і звітність аж до кінця поточного року.
Згідно із законом ви можете подати заяву протягом тридцяти днів з дня реєстрації, але краще не відкладати на потім і подавати заяву відразу. Заповнити заяву про перехід на спрощенку (ССО) автоматично і безкоштовно можна за допомогою спеціального сервісу або ж вручну. В останньому випадку потрібно буде завантажити заяву про перехід на спрощену систему оподаткування за формою № 26.2-1 (КНД 1150001) (перевірте актуальність завантаженої вами форми на даний час). Заява подається в двох примірниках, один примірник залишається у вас (з позначкою про прийняття). Ваш екземпляр необхідно зберегти. Крім заяви, потрібно буде також надати ксерокопію двох розворотів паспорта (основний і з пропискою) на одній сторінці формату A4 (також при подачі документів у вас можуть попросити копії всіх сторінок, що містять будь-яку інформацію).
При реєстрації ІП вам потрібно буде також вибрати коди КВЕД. Для психологів, які бажають оформити приватну практику або фірму, найбільш підійде код 96.09 "Надання інших персональних послуг, які не включені до інших угруповань".
Необхідність спеціальної освіти у практикуючого психолога
На окрему увагу заслуговує питання наявності у практикуючого психолога документа про вищу спеціальну освіту. З одного боку, закон про психологічну допомогу населенню поки ще не прийнятий, відповідно, зараз велика кількість так званих «психологів» ведуть свою діяльність, не маючи диплома про професійну підготовку. Проте, з 1 січня 2015 року набрав чинності Федеральний закон «Про основи соціального обслуговування громадян в Російській Федерації», де психологічна допомога відноситься до соціальних послуг.
Таким чином, діяльність психолога передбачає надання психодиагностической, психотерапевтичної допомоги, проведення психологічного консультування та психологічної корекції. Психологічне консультування є видом діяльності, за якою видається диплом державного зразка, отже, людина, який заявив про ведення такої діяльності, але не має спеціальної освіти, може вести її до першої ж перевірки, після якої він може бути звинувачений у веденні незаконної підприємницької діяльності. Перевірка ж буде проводитися після першої скарги незадоволеного клієнта в прокуратуру.
В даному випадку важливо розуміти різницю між психологом і психотерапевтом. Психолог - це людина з вищою психологічною освітою. Таких фахівців випускають багато ВНЗ в різних містах нашої країни. Серед психологів є соціальні, загальні, медичні, педагоги-психологи. Психологи мають право займатися наукою і викладанням, проводити тренінги, допомагати з вибором професії, працювати на телефоні довіри, тестувати рівень інтелекту, виявляти здібності, консультувати, видавати рекомендації. Найчастіше всім цим займаються соціальні психологи.
Загальні психологи, в основному, займаються наукою, викладанням і розробкою теорії психології. Клінічні психологи мають уявлення не тільки про психічної нормі, але і патології. Вони мають право працювати в медичних установах і консультувати здорових людей. Вони тестують хворих людей для того, щоб лікарі точніше могли поставити діагноз. Але офіційно психолог не має право займатися психотерапією без спеціальної перепідготовки.
Психотерапевт - це лікар, який отримав спеціальність «психіатр», а потім пройшов додаткову підготовку і став психотерапевтом. Тільки в такому випадку фахівець офіційно може називатися психотерапевтом і займатися психотерапією. Він має широке уявлення про психіку людини і може лікувати пацієнтів як медикаментозними, так і немедикаментозними засобами, має право проводити тривалу або короткострокову, індивідуальну або групову психотерапію. Існує безліч напрямків і методів сучасної психотерапії (арт-терапія, гештальт-терапія, когнітивно-поведінкова терапія, гіпнотерапія і ін.), І різні психотерапевти спеціалізуються в різних напрямках. Лікар-психотерапевт має найширші повноваження, так як він може консультувати по всіх випадках, лікувати своїх пацієнтів і виписувати при необхідності лікарські препарати.
Якщо ви не претендуєте на горде звання психотерапевта, то, згідно з Федеральним законом від 18.08.2019 № 128-ФЗ «Про ліцензування окремих видів діяльності», ліцензія на надання психологічної допомоги не потрібно. Однак ви зобов'язані дотримуватися етики і пам'ятати про те, що від вашого професіоналізму, коректності та порядності часто може залежати людська доля.
Відкриваємо психологічний кабінет
Отже, для відкриття власного кабінету психологічної допомоги буде потрібно площа для прийому клієнтів, а також мінімальний набір меблів - зручні крісла, стіл і, можливо, кушетка (хоча остання є неодмінним атрибутом кабінету психоаналітика і навряд чи необхідна звичайному психолога), яку цілком можна замінити на зручний диванчик. Початківці психологи часто не хочуть витрачати гроші на оренду офісу, вважаючи за краще приймати своїх клієнтів у себе або у них вдома.
Насправді, і той, і інший варіанти мають ряд недоліків. Якщо ви збираєтеся переобладнати під свій кабінет кімнату у вашій квартирі або будинку, то враховуйте, що ваш робочий день буде ненормованим. Вам і вашим домочадцям доведеться забути про спокій і особистому житті, а вам - про відпочинок і відволікання від роботи. Крім того, ви порушуєте таким чином власні особисті кордону, запрошуючи клієнтів до себе додому. Як тимчасовий варіант домашній офіс цілком має право на існування, але не варто перетворювати його в постійний.
Якщо ж ви плануєте виїжджати додому до своїх клієнтів, то враховуйте витрати як грошові, так і тимчасові на дорогу. Крім того, як і в першому варіанті, домашня обстановка є не кращим простором для психологічного консультування або терапії. Та й питання вашої особистої безпеки теж ніхто не відміняв (не секрет, що більшість психологів - це жінки). До такого формату роботи, як правило, вдаються в крайніх випадках (наприклад, коли в якості клієнта виступає лежачий хворий).
Найкраще орендувати приміщення, де ви будете приймати своїх клієнтів. Згідно з постановою Головного державного санітарного лікаря РФ, мінімальна площа для кабінету психолога повинна становити 10 кв. метрів. Оптимальний варіант - погодинна оренда, коли ви платите за конкретний час вашого перебування на робочому місці, а не фіксовану щомісячну орендну плату. Можна знайти цілком доступні за ціною варіанти (300-500 рублів за годину). При цьому вам не потрібно буде додатково купувати меблі або обладнання, так як такі приміщення, як правило, вже обладнані всім необхідним.
Величина середньої орендної плати за знімання офісних приміщень в Росії *
| Погодинна оренда офісів, руб. | Помісячна оренда офісів (10 кв. М), руб. |
|---|---|
| 250 | 7 400 |
Головне, щоб ваш кабінет був затишним, а атмосфера в ньому мала до відпочинку і розслаблення. Безумовно, це не повинна бути прохідна кімната: для ваших клієнтів велике значення має питання конфіденційності, і під час спілкування вас ніхто не повинен турбувати. Спеціалізовані кабінети (наприклад, кабінет дитячого психолога) часто відкривають на базі освітнього закладу. Правда, такий варіант складно назвати бізнесом. Краще все ж не залежати від третіх осіб.
Для відкриття свого психологічного кабінету з урахуванням його повного оснащення і оренди на 3 місяці, знадобиться близько 90 тис. Руб. Відповідно, якщо ви знімаєте офіс з усім необхідним і використовуєте особистий комп'ютер або ноутбук, то укластися можна і в 25 тис. Рублів, необхідних тільки для оплати оренди на перший час. Зрозуміло, при такому розрахунку ми за замовчуванням на увазі, що необхідну освіту і навички у вас вже є.
Інвестиції у відкриття психологічного кабінету
| Стаття витрат | Величина витрат, руб. |
|---|---|
| Оренда офісу на 3 міс. (10 кв. Метрів) | 22 200 |
| комп'ютер | 30 000 |
| Комплект меблів (стіл, стілець, крісло) | 30 000 |
| кулер | 8 000 |
Разом: | 90 200 |
Продажі і маркетинг у відкритті психологічного кабінету
Початківці психологи часто задаються питанням, де ж їм шукати клієнтів. Краща реклама в цій справі - це сарафанне радіо. На другому місці йде інтернет: спеціалізовані сайти, регіональні форуми, соціальні мережі. Останнім часом психологи намагаються приділити більшу увагу саме соціальним мережам, створюючи залучає контент по психологічної тематики в групах "Вконтакте", в акаунтах на Instagram і так далі.
Про створення власного сайту теж варто задуматися, але вкладати в нього багато грошей не має сенсу. Щоб отримувати заявки з сайту потрібно, щоб він виводився в перших рядках пошуку, потрібна контекстна реклама, дозволити собі яку в більшості випадків психологи не в змозі. Тому для початку можна обійтися соціальними мережами, сайтом-візиткою, розробленим на безкоштовному конструкторі або заповненими анкетами на сайтах психологів на кшталт b17.ru
Не забудьте вказати на сайті інформацію про вашу освіту і досвід роботи. Добре, якщо крім диплома, у вас за плечима будуть різні курси, тренінги, семінари, супервізії та т. Д. Втім, гнатися за кількістю, нехтуючи якістю, теж не варто. Чи не прикрашайте свій досвід, намагайтеся писати правду. При повній відсутності досвіду ви завжди можете знайти додаткову роботу (наприклад, на телефоні довіри або в муніципальному центрі психологічної допомоги населенню). Нехай вона і не буде високооплачуваною, але дасть вам такий цінний перший досвід. Зовсім необов'язково бути широкопрофільним фахівцем. Навіть навпаки, краще вибрати одне або два напрямки і активно працювати в цій сфері, підвищувати свою кваліфікацію і напрацьовувати досвід.
На окрему увагу заслуговує питання ціноутворення на послуги початківця фахівця. Відразу встановлювати високі ціни на свої послуги не варто, але і демпінг не найкращий варіант. Ваша робота як професіонала повинна гідно оплачуватися. Якщо ви самі оцінюєте свої послуги занадто низько, то яке ж думка складеться у ваших потенційних клієнтів? Робота психолога в великому місті може оцінюватися в 2500-3000 рублів / год. Але найчастіше декларована в оголошеннях сума помітно знижується, а в невеликих містах становить 1000-1500 рублів за годину. Обычно курс краткосрочной терапии составляет 10 встреч, каждая из которых длится по 45 минут.
Сколько зарабатывают и тратят психологи
Практический опыт показывает, что за один день реально принимать трех клиентов. Больше - сложнее. И физически, и морально. Предположим, что наш психолог - это очень востребованный специалист, который принимает по три клиента в день и работает 5 дней в неделю, а стоимость сеанса составляет 3000 рублей. В таком случае его выручка составляет 198 тыс. рублей. Учитывая небольшие вложения, отбить расходы на кабинет можно уже с первого месяца.
Но, как вы понимаете, все это - чистой воды теория. На практике же эта сумма в лучшем случае делится на три. И 60-70 тысяч рублей в месяц - это еще очень хороший результат, которым могут похвастать далеко не все психологи. Чому так? Причин много. И спрос не тот, и клиенты в большинстве случаев не готовы выкладывать, по их мнению "огромные" суммы. Зачастую, приходя к психологу на первую ознакомительную встречу, они считают, что за час психолог решит все их проблемы. В результате первая встреча оказывается последней. Да и непринято, как уже говорилось выше, в России посещать психолога: с задушевными вопросами человек скорее пойдет к другу или родственнику, но не к специалисту. Поэтому не стройте чересчур высоких ожиданий по поводу прибыльности этого бизнеса.
Имейте в виду, что профессия психолога обязывает постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, а значит вы будете нести затраты на обучении, супервизии, повышение квалификации. А это минимум 30-50 тыс. рублей в год, которые придется тратить на эти цели.
Варианты увеличения прибыльности психологического кабинета
Своеобразной тихой гаванью у психологов является работа с так называемыми VIP-клиентами и корпоративными заказчиками. Поскольку с ними психолог может зарабатывать в разы больше, чем с клиентами обычными, у него не так остро стоит задача в притоке новых клиентов. Более того, премиальные клиенты часто приводят людей из своего круга, что позволяет психологу завоевать авторитет у "высшей касты". Другое дело, что прорваться к "випам" очень нелегко. Поэтому многие психологи, чтобы обеспечить себя хоть каким-то потоком клиентов, арендуют кабинеты в вузах, при всевозможных медицинских центрах и стараются заработать на том трафике, который имеется в этих учреждениях.
Еще один вариант, в который уходят многие психологи - это проведение собственных психологических тренингов. Тренинг - это мероприятие массовое. Работа происходит в группах, с живым и перекрестным общением между участниками. Как правило, каждый тренинг посвящается одной теме и может быть включен в целую программу тренингов. За то же время и практически при тех же усилиях ведущий получает гораздо большую финансовую отдачу. При этом цена для каждого конкретного человека выходит в несколько раз ниже, чем индивидуальная консультация.
Наибольшую прибыльность психологам приносят тренинговые программы, разработанные по собственным методикам. Такие программы хорошо продаются, дают психологу имя в профессиональной среде и привлекают денежных клиентов. Кроме того, сегодня существуют варианты приобретения уже готовых и проверенных методик по франшизе, когда психолога не только обучают новому методу, но и дают пошаговые инструкции по проведению тренингов и способам их продвижения. В таком случае реальная прибыль от индивидуальных консультаций может возрасти до 100-125 тыс. рублей, а при работе в формате тренингового центра - до 200-250 тыс. рублей.
Если все варианты увеличения прибыльности психологического кабинета не отвечают вашим запросам, займитесь поиском необычных идей в этой области. Возможно, традиционный психологический кабинет - это просто не ваш формат, а поиск эффективной бизнес-идеи стоит искать за рубежом или в смежной отрасли. В этой подборке мы собрали 20 необычных бизнес-идей для психологов, которая может вам помочь.
Сисоєва Лілія(C) www.clogicsecure.com - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу 18.08.2019