Листівка, зроблена своїми руками, цінніша, ніж віддрукована на друкарському верстаті її аналог. Тим більше що фантазія народних умільців не знає меж. Вони прикрашають листівки і кокосовим волокном і бамбуком і корковим деревом і золотом і навіть цукерками і бубликами.
hand-made листівки: Суть бізнесу
Як правило, листівки можна розділити на дві категорії: листівки з невеликим обсягом ручної роботи та листівки ускладненою категорії. Якщо перше за день можна наштампувати кілька сотень, то виготовлення останніх більш трудомістке: один майстер щодня може робити від 30 до 70 таких листівок.
З огляду на те, що в одній компанії трудяться від шести до 25 майстрів, клієнтський замовлення на виготовлення, скажімо, тисячі листівок ручної роботи може виконуватися від трьох до 10 днів. Крім майстрів, що мають переважно художню освіту, над листівками працюють дизайнери - як правило, не більше чотирьох.
Основна проблема цього бізнесу знайти хорошого фахівця за невелику зарплату. З одного боку, працівник повинен мати здатність творити, а з іншого, потрібні посидючість і вміння виконувати, в деякому сенсі, монотонні операції. Такі якості рідко уживаються в одній людині. Та й працювати за копійки мало хто погоджується. Сьогодні на європейському ринку листівка ручної роботи коштує близько EUR5, то в українському роздробі - близько 15 грн. Така різниця в ціні якраз і пояснюється, в основному, рівнем оплати праці.
Матеріали для виготовлення листівок використовуються найрізноманітніші: тканини, пластик, папір, бісер, гудзики, клейонка, фарби ... Купується все це переважно в магазинах фурнітури або безпосередньо у постачальників, які привозять матеріали з-за кордону.
До честі українських виробників hand-made листівок, вітчизняна продукція за якістю не поступається зарубіжній, а іноді навіть перевершує її. Українські виробники постійно приймають замовлення з США, Канади, Ізраїлю та Росії.
hand-made листівки: Канали збуту
Проблема збуту в цьому бізнесі вважається однією з основних. Справа в тому, що в основному, виробники продають свою продукцію через книжкові та подарункові магазини, такі як «ДЦ», «Мульти», «Буква». Але подібних мереж в Україні зовсім небагато, та й пробитися туди з листівками, за заявою виробників, досить важко.
Найбільш перспективним каналом збуту для українських виробників листівок ручної роботи залишається виготовлення продукції під замовлення. У структурі сезонних продажів частка корпоративних замовлень становить не менше 50%. Варто зауважити, що виробники листівок на замовлення не відчувають нестачі в корпоративних клієнтах.
В першу чергу, ними стають банки та інші фінансові інститути, автомобільні корпорації, великі міжнародні компанії - одним словом, ті організації, які піклуються про власний імідж і можуть дозволити собі витратити гроші і час на замовлення оригінальних листівок, щоб побалувати своїх співробітників, клієнтів або партнерів нестандартним запам'ятовується поздоровленням.
hand-made листівки: Рентабельність
Учасники оцінюють мінімальний поріг входження в бізнес в $ 8-10 тис. Цієї суми цілком вистачить, щоб найняти майстрів і дизайнерів, закупити папір і матеріали і почати працювати. На думку підприємців цього бізнесу, увійти в нього не складно, але лише для тих, хто захоплений своєю справою, хто хоче крім грошей ще й творити красу, все повинно вражати: папір, текст, малюнок, викадровка, розташування, поєднання шрифтів ... Якщо цього немає, то тут можна більше втратити ніж заробити.
П цієї ж причини, виробники листівок не витрачаються на рекламу. Адже красива і оригінальна откритка- реклама сама по собі. Єдиний спосіб просування для таких компаній-це участь в спеціалізованих виставках, причому як в вітчизняних, так і зарубіжних.
Перспективними є не тільки листівки, а в цілому ринок подарунків і сувенірів, його рентабельність становить від 20% і вище. А якщо не платити податки і виробляти листівки невеликими партіями на дому, то рентабельність, зрозуміло, збільшується в кілька разів і доходить навіть до 100%.
За прогнозами експертів, з часом структура продажів листівок зміниться. У Європі, наприклад, щоденні листівки займають в загальному обсязі продажів не менше 60%, у нас же - не більше 40%. Там дарують або посилають листівки не тільки на Різдво, день народження і весілля, а й, наприклад, на Великдень, День подяки, День матері, до новосілля, народженню дитини, а також - люблячи, розлучаючись, вибачаючись, відвідуючи хворих або просто, щоб підняти людині настрій. У нас все це поки що тільки в перспективі, але за спостереженнями самих учасників ринку, ця перспектива не так вже й далека.
Ще один канал збуту - великі супермаркети. Але і тут є свої нюанси: традиційно склалося так, що великі торговельні формати «окупували» своєю продукцією іноземні виробники, зокрема, російський «монстр» листівкового бізнесу компанія «Відкритий лист». Тому частка продажів через супермаркети в структурі реалізації дуже мала.
• Обсяг ринку: 11-13 млн грн.
• Темпи розвитку: 20-30% в рік
• Кількість гравців: 4 великих компанії, десяток колективів кустарів
• Рентабельність: від 20%
• Ціни: 12-30 грн.
За матеріалами статті Ольги Бур'ян в журналі Власть денег
18.08.2019