Щорічно число тих, хто переходить на бутильовану воду, збільшується на 5-7%. Стабільне зростання робить водний ринок все більш цікавим для бізнесу. Створення власного виробництва обходиться в сотні тисяч доларів, організація служби доставки води - в 15 разів дешевше.
Фірмі, що займається доставкою води, не потрібні ніякі ліцензії. Знадобиться угоду з компанією-виробником. Компанії-виробники вимагають від потенційних партнерів надати відомості про територію, що, де буде продаватися вода, обсягах перших закупівель і дані про первісну клієнтській базі.
Важливо, щоб майбутній дилер був здатний стабільно викуповувати певну партію товару. Відпускну ціну виробники встановлюють індивідуально для кожного партнера.
Окремо доведеться закупити тару. Кожна з бутлів об'ємом 19 л коштує від 180 до 220 руб. Надалі, повертаючи тару виробникові і набуваючи нову партію, дилер платить лише за воду.
Укладаючи угоду, слід перевірити, чи є у бутіліровщіка всі необхідні для виробництва води документи - перш за все паперу з СЕС, що підтверджують якість води і відповідність заявленого хімічного складу фактичному.
Бізнес по доставці води: Приміщення
Водовозной компанії потрібні офіс і склад. Місце розташування офісу не має особливого значення: з клієнтами практично завжди спілкуються по телефону. Тому можна заощадити, орендувавши підвальне приміщення або офіс на околиці міста. Один з варіантів - створити «кабінет» на дому.
Для скромної фірми з одним-двома офісними працівниками досить приміщення площею 10-15 кв. м. Ціна оренди варіюється від 600 до 1, 2 тис. руб. за кв. м. З меблів і техніки доведеться купити стільці, столи і телефони. Можна придбати багатоканальний телефон з міні-АТС. Про купівлю комп'ютера, принтера, ксерокса треба буде потурбуватися в другу чергу, коли клієнтська база перевищить 200 осіб.
Якщо без окремого офісу обійтися можна, то складське приміщення необхідно в будь-якому випадку. Склад необхідно орендувати при обсязі закупівель 16-20 т води на місяць. Приміщення повинно бути обладнане для зберігання води. Воду необхідно захистити від прямих сонячних променів, обов'язково підтримувати температуру повітря в діапазоні від +5 до +20 градусів ».
Домогтися таких умов зберігання не важко - досить щільно закритих вікон і справної системи опалення. Ціни на оренду відповідних складських приміщень починаються від 120 руб. за кв. м, а в середньому - близько 300 руб. за кв. м.
Місцезнаходження складу набагато важливіше, ніж офісу. Найкраще знайти приміщення в тому районі, де у фірми найбільше клієнтів, навіть якщо буде потрібно переплатити за оренду, тому що час, втрачений в пробках, і ПММ обійдуться дорожче.
Бізнес по доставці води: Автопарк
Автопарк водовози, що доставляє по 4-5 т в тиждень, повинен складатися з однієї-двох машин. Думки щодо вибору вітчизняних або імпортних машин не однозначні. Одні експерти радять вітчизняну «Газель». Вона справляється з усіма навантаженнями, і її вартість цілком прийнятна. Ціна однієї «Газелі» - близько 300 тис. Руб.
Інші дотримуються протилежної точки зору: «Малотоннажні іноземні вантажівки стоять приблизно стільки ж, скільки вітчизняні, але вони більш витривалі і прослужать вам роки на три довше. Це особливо важливо, якщо фірма маленька і активно експлуатує свій автопарк ».
Бізнес по доставці води: Персонал
Невеликий водовозной компанії необхідно мати диспетчера, по два водія-експедитора на кожну машину - вони будуть працювати позмінно. До речі диспетчера можуть працювати на дому, при цьому не потрібно місце в офісі, і платити їм можна на 20-30% менше.
Практично всі компанії на ринку бутильованої води набирають співробітників, подаючи оголошення в газети або використовуючи особисті зв'язки. Заробітна плата диспетчера - 5-8 тис. Руб., Водія - близько 10 тис. Руб. Бажано найняти одного-двох чоловік, які стануть займатися активними продажами. Такі менеджери потрібні для роботи з корпоративними клієнтами. Форма оплати - оклад (близько 5 тис. Руб.) Плюс винагорода (10-25% від суми угоди).
Бізнес по доставці води: Реклама
Щоб продавати 20 т води на місяць, знадобиться база приблизно зі ста клієнтів (середня сім'я з трьох осіб споживає 40- 50 л на тиждень). Завдання дилера - проінформувати потенційних клієнтів про свої послуги, тобто своєчасної та якісної доставки. Сам товар (воду) рекламує виробник. Водовози з метою просування своїх послуг дають оголошення і модулі в газетах, розклеюють оголошення на під'їздах і зупинкових комплексах, розкладають листівки по поштових скриньках. В середньому компанії витрачають на перераховані форми реклами по 8 тис. Руб. у місяць.
Варто створити також і власний сайт, який дуже корисний для розкрутки.
Дрібної фірмі, що закуповує 200250 бутлів в тиждень, в рекламі краще робити ставку на домогосподарства, ніж на офіси. Причому вибирати будинки, ще не охоплені іншими компаніям, тому що приватні клієнти за воду платять відразу і завжди більше, ніж корпоративні, домогосподарства свій вибір змінюють рідко.
Бізнес по доставці води: Окупність
Оператори ринку стверджують, що середня рентабельність бізнесу з доставки води починається від 15-25%. Термін окупності залежить від обраної стратегії, планів інвесторів. Фірма, що закуповує по 20 т на місяць і повністю розпродані товар, цілком може повернути свої вкладення за рік-півтора.
Дохід компанії з доставки залежить в першу чергу від ціни, по якій вона закуповує воду. А ціна в свою чергу, залежить від обсягу закупівель і термінів співпраці. У роздріб посередники продають воду з тієї ж вартості, що і виробник. В результаті націнка, яку роблять дилери, коливається від 50 до 300%, але іноді буває і вище.
Середня роздрібна ціна - 4-6 руб. за літр.
Одне з найважливіших умов співпраці - заборона на продаж товару за ціною, нижчою, ніж у виробника. Демпінг може призвести до розірвання договору.
ПІДСУМКИ
Розрахунок для компанії, які розвозять по 5 т води в тиждень.
Ціна покупки - 2 руб. за літр, продажу - 6 руб. за літр.
Штат - два водія-експедитора, диспетчер на дому.
Одноразові витрати на відкриття:
Автомобіль «Газель» - 300 000р
Тара - 105 000р
Оголошення про найм - 3000р
Касовий апарат 20 000р
Разом: 428 000р
Дохід - 120 000р
Постійні витрати:
Оренда складу - 5000р
Зарплата водіїв - 20 000р
Зарплата диспетчера - 5000р
Реклама - 8000р
Разом: 38 000р
Змінні витрати:
Закупівля води - 40 000р
ПММ - 8000р
Разом: 48 000р
Разом всі витрати: 86 000р
Прибуток до сплати податків - 34 000
Рентабельність - 39, 5%
Поріг входження - 514 600р
За матеріалами журналу Діловий квартал
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані