* У розрахунках використовуються середні дані по Світу

Крок 8: План збуту

Цей розділ є одним з основних і обов'язковим для всіх видів компаній і організацій. У ньому відбивається стратегія продажів підприємства на різних етапах його існування і доводиться можливість реалізовувати заплановані обсяги продукції.

Перш за все, вкажіть ціну своєї продукції. Якщо у вас вже розроблений прайс-лист на ваші товари або послуги, прикладіть його до бізнес-плану. Коротко опишіть методи ціноутворення, якими ви керувалися при розрахунку вартості, можливі розміри знижок і умови встановлення гарантійного терміну.

Опишіть методи продажів, якими ви збираєтеся скористатися. Якщо ваша компанія досить велика і / або пропонований вами продукт досить специфічний, бажано розробити детальну систему перед- і післяпродажного супроводу вашого товару. Вона включає в себе як інформаційну підтримку і навчання дистриб'юторів, так і гарантійне обслуговування вашої продукції.

Крім того, необхідно охарактеризувати способи управління збутом, методи просування товару, якими ви плануєте скористатися, а також передбачувані методи продажів.

Найкраще, якщо ви приведете наочну схему розподілу товару, на якій буде відзначений процес реалізації продукції та умови її продажу споживачам.

наприклад:

Головними каналами збуту продукції є _____. Ми вважали за краще використовувати канал А, так як його цільовий ринок має схожі характеристики з нашими потенційними споживачами. Канал Б має ексклюзивні права торгівлі на ринку даного регіону. Канал В забезпечує високу якість обслуговування споживачів і має найширший охоплення ринку.

Ми будемо здійснювати продажу на основі готівкового розрахунку / в кредит і т. Д. На наступних умовах _____.

35% нашої продукції буде відпускатися на умовах повної передоплати за ціною ____ руб. 10% від усього обсягу товарів буде реалізовуватися за наступною схемою: 50% передоплати, а на решту суми буде надана відстрочка платежу на 5 банківських днів. В цьому випадку вартість одиниці продукції буде вище початкової ціни на 5% і складе ___ руб.

30% виробленої продукції буде продаватися на умовах часткової передоплати в розмірі 35%, а на решту буде надаватися відстрочка на 10 банківських днів.

При такій схемі ціна за одиницю товару буде на 10% вище початкової.

Решта 25% продукції будуть відпускати без передоплати з відстрочкою платежу на 14 банківських днів, але з 15% -ою націнкою до первісної ціни.

Звичайно, ці умови реалізації продукції можуть змінюватися, в залежності від життєвого циклу товару, надійності ваших партнерів, сезонних факторів.

Якщо ви виконуєте цю схему графічно (її можна буде поставити в якості додатку до вашого бізнес-плану), то покажіть механізм поширення продукції, включаючи місце розташування складських приміщень і торгових точок, транспортування товарів, вкажіть оптимальні розміри замовлень. Останній показник визначається багатьма факторами - зручністю транспортування товару, місцем доставки, комплектністю продукції і т. Д.

Нерідко також в якості додатку сюди включаються звіти, розцінки транспортних компаній, контракти з торговими представниками. Тут же можна вказати альтернативні методи розподілу, якщо такі є.

наприклад:

Наші основні канали збуту стабільні, надійні і відповідають нашим виробничим можливостям. Однак в деяких випадках (наприклад, різке підвищення споживчого попиту) вони можуть не впоратися із збільшеними обсягами поставок. У таких ситуаціях ми можемо скористатися двома додатковими каналами розподілу, які представляють собою _____.