Бізнес-план взуттєвого магазину

* У розрахунках використовуються середні дані по Світу

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета цього бізнес-плану - відкриття взуттєвого магазину з метою роздрібної реалізації взуття та супутніх виробів в місті з населенням понад 1 млн. Чоловік. Основу продукції магазину складає чоловіче та жіноче взуття переважно вітчизняних виробників. Магазин обслуговує среднеценовой сегмент і сегмент нижче середнього.

Цільовою аудиторією взуттєвого магазину є роздрібні покупці, 75% з яких - жіноче населення міста у віці від 18 до 50 років.

Взуття та одяг є одним з найпопулярніших товарів. Щомісяця середньостатистичний споживач витрачає на взуття і одяг 6, 5 тис. Руб. Особливість клімату Росії змушує змінювати взуття в залежності від сезону, тому бізнес з продажу взуття ніколи не втратить своєї актуальності. Основними перевагами відкриття взуттєвого магазину є затребуваність товару і високий рівень прибуток, який забезпечується торговою націнкою 100-300%.

Для реалізації проекту орендується торгова площа в спальному районі міста на жвавій вулиці. Загальна площа становить 55 кв. м., орендна плата - 40000 рублів / місяць. Переваги розташування: економія на оренді торгової площі, віддаленість від конкурентів, близькість до зупинок і розташування в зоні стріт-рітейлу.

Обсяг стартових вкладень становить 1 460 000 рублей. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання обладнання, первісну закупівлю товару, організацію торгового простору, рекламне просування компанії і формування фонду оборотних коштів до виходу проекту на окупність. Основна частина необхідних інвестицій припадає на закупівлю товару - 55%. Для реалізації проекту будуть використані власні кошти.

Фінансові розрахунки враховують всі доходи і витрати магазину взуття, горизонт планування складає 3 роки. Після закінчення цього періоду передбачається розширення бізнесу. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться через 11 місяців роботи. Вихід на плановий обсяг продажів планується на 6-ий місяць роботи. Чистий прибуток при цьому складе 210 000 рублей / місяць. Рентабельність продажів в перший рік роботи складе 18%.

Фінансовий план враховує оптимістичний прогноз продажів, який можна очікувати завдяки вигідному розташуванню магазину і високому трафіку потенційних покупців.

2. ОПИС ВЗУТТЄВОЇ ГАЛУЗІ

Одяг та взуття є одними з найбільш затребуваних товарів, поступаючись тільки продуктам харчування. Особливість ринку одягу і взуття полягає в тому, що він постійно зазнає змін. Це пов'язано з розвитком модної індустрії, яка вводить нові тенденції, тим самим формуючи високий попит на товари з даної категорії.

Щорічно число магазинів одягу та взуття збільшується, продажі ростуть, що робить даний сегмент бізнесу досить привабливим. Навіть в період кризи росіяни не завжди готові економити на цьому виді товарів. Тільки 30% опитаних визнали, що знизили витрати на одяг і взуття. В середньому, на одяг і взуття росіяни витрачають 6, 5 тис. Рублів на місяць. Середньостатистичний споживач купує одну пару кожні 1-1, 5 місяця і має мінімум 4 види взуття. Особливості кліматичних умов в Росії змушують міняти взуття в залежності від сезону - тобто чотири (мінімум два) рази на рік. Таким чином, бізнес з продажу взуття ніколи не втратить своєї актуальності.

На малюнку 1 відображена динаміка ринку одягу, взуття та аксесуарів. Зниження обсягів ринку в 2015 році змінилося незначним приростом в 2016 році. Очікується, що позитивна тенденція продовжиться.

Малюнок 1. Обсяг і динаміка ринку одягу, взуття та аксесуарів, трлн. руб. (джерело: Fashion Consulting Group)

Проте, криза позначилася на російському ринку взуття. У 2015-2016 роках сукупний падіння обсягу ринку склало 9, 6%. У 2016 році обсяг російського взуттєвого рітейлу опустився до рівня 1260, 8 млрд. Руб. в вартісному вираженні і 270, 3 млн. пар - в натуральному. У цей період середній рівень споживання взуття був порівнянний з рівнем фізичного зносу, а саме 2, 5 пари на рік на людину - що є мінімальним показником для взуттєвого ринку. До кризи цей показник дорівнював 2, 8 пари на рік. Для порівняння, в ЄС на людину в рік припадає 5 пар, а в США - в середньому 7 пар на людину. За оцінками експертів, в Росії цей показник повинен бути не менше п'яти, що обумовлено суворим кліматом і мінливою погодою. Виходячи з цього, в даний момент показник споживання взуття в два рази нижче рекомендованого.

Найбільш чутливою до кризи виявився середній ціновий сегмент. Через зростання курсу валют продукція подорожчала на 30-35%, що знизило продажу. При цьому потік покупців у великих взуттєвих мережах скоротився на 20-30%.

У 2017 році ринок пожвавився і відчув себе впевненіше. За прогнозами Fashion Consulting Group, в 2017 році обсяг взуттєвого рітейлу в Росії може зрости на 5-10% в рублях року за рахунок накопиченого ефекту відкладеного попиту.

Таким чином, основними тенденціями взуттєвого рітейлу в Росії є:

- зміщення попиту в більш дешевий сегмент, що обумовлено зростанням вартості на взуття і скороченням доходів росіян;

- переорієнтація взуттєвих магазинів на більш універсальні моделі взуття;

- консолідація ринку, зміцнення позицій великих взуттєвих мереж і відхід з ринку дрібних гравців;

- зміцнення на ринку продукції російського виробництва, яке зміцнюється в умовах цінової переваги, отриманого внаслідок девальвації рубля і зміщення попиту в бік недорогий, універсальної взуття;

- активний процес імпортозаміщення. Відбувається скорочення імпорту взуття: якщо в докризовий період частка імпорту на вітчизняному взуттєвому ринку становила 80%, то сьогодні вона становить менше 70%. Очікується, що в найближчі два роки співвідношення російської та імпортного взуття на ринку складе 35% і 65% відповідно;

- сьогодні портрет клієнта взуттєвого магазину містить наступні характеристики: раціоналізм, скорочення частоти покупок, прихильність склався поданням про якість споживаних покупок.

У період скорочення частки гравців на ринку є можливість закріпитися в галузі, яка поступово відновлюється. Таким чином, відкриття взуттєвого магазину може стати перспективним бізнесом, особливо якщо будуть враховані основні тренди взуттєвого рітейлу. Криза - це хороша можливість для старту бізнесу, коли конкуренція нижче.

Роздрібний продаж взуття є актуальним і універсальним бізнесом. У таблиці 1 бізнес-плану відображені ключові переваги і недоліки взуттєвого магазину, які слід враховувати при плануванні бізнесу з торгівлі взуттям.

Таблиця 1. Переваги та недоліки відкриття взуттєвого магазину

переваги

недоліки

- затребуваність товару;

- високий рівень рентабельності;

- відсутність необхідності в отриманні спеціальних дозволів і ліцензій;

- високий рівень прибутку

- високі початкові вкладення;

- високий рівень конкуренції на ринку;

- залежність попиту на товар від економічної ситуації в країні

Всі ці умови слід враховувати при плануванні бізнесу з роздрібного продажу взуття. Також перед організацією бізнесу з роздрібного продажу взуття слід детально вивчити нішу. При плануванні необхідно враховувати особливості ведення взуттєвого бізнесу:

- найбільшим попитом користується сезонна жіноче взуття, частка продажів якої становить близько 60-70% від усього обороту магазина; близько 20% реалізованої продукції припадає на взуття для дітей, а решта - на чоловічу і несезонний взуття. Реалізація супутніх товарів (аксесуари, засоби по догляду за взуттям і т.д.) не перевищує 5% від продажів;

- кожен сезон необхідно оновлювати колекцію взуття, враховувати зміну модних тенденцій і мати в наявності повний розмірний ряд;

- продажу взуття мають виражену сезонність. Пік продажів доводиться на весну і осінь. Це слід враховувати при плануванні продажів і формування асортименту продукції магазину;

- магазини вузькоспеціалізованої взуття (спортивної, дизайнерської і т.д.) доцільно відкривати тільки в містах з населенням понад 1 млн. Чоловік. Виняток становлять магазини дитячого взуття, які мають високу рентабельність, незалежно від чисельності населення міста.

Таким чином, взуттєвий магазин - прибутковий вид бізнесу, але для того, щоб він функціонував і приносив стабільний дохід, необхідно правильно скласти бізнес-план. У ньому повинні бути відображені наступні питання: як відкрити магазин взуття з нуля, особливості взуттєвого бізнесу, скільки коштує відкрити магазин взуття, як підібрати асортимент взуттєвого магазину, які ризики необхідно враховувати при веденні бізнесу і скільки можна заробити на продажу взуття.

3. ОПИС ТОВАРІВ МАГАЗИНУ ВЗУТТЯ

В даному бізнес-плані передбачається відкриття взуттєвого магазину з метою роздрібного продажу взуття та супутніх виробів. Основу продукції магазину складає чоловіче та жіноче взуття переважно вітчизняних виробників. Магазин обслуговує среднеценовой сегмент і сегмент нижче середнього. Такий вибір обумовлений зміщенням споживчого попиту в бік більш бюджетної взуття. При цьому споживачі пред'являють до продукції високі вимоги в співвідношенні ціни і якості взуття. Для того, щоб задовольнити попит, асортимент магазину переважно формується з вітчизняної продукції, вартість якої нижча від імпортної.

Асортимент продукції є ключовим параметром при плануванні відкриття взуттєвого магазину. Перш ніж сформувати асортимент, слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників і асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит і підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Грамотний підхід до вибору асортименту дозволить уникнути зайвих товарних запасів, знизити ймовірність неліквіду, підвищити товарообіг, сформувати конкурентні переваги і залучити потенційного покупця.

Асортимент потрібно формувати, виходячи з потреб і переваг клієнта, а також враховувати модні тенденції і клімат регіону. Також асортимент магазину визначається з урахуванням розмірів магазина. Головна умова в даному випадку - повне заповнення вітрин, але відсутність нагромадження товарів. Напівпорожні стенди можуть відлякати покупців, а в захаращених вітринах дуже важко орієнтуватися. Не варто забувати про супутні товари (засоби для догляду за взуттям, шкарпетки, ремені, домашнє взуття і т.д.) - вони дозволяють збільшити продажі на 5-7%.

Економічна криза позначилася не лише на рівні продажів взуттєвих магазинів, але і на їх асортименті. Сьогодні взуттєві магазини прагнуть оптимізувати асортимент, здатний адаптуватися під нові умови і задовольнити потреби покупців. Яким повинен бути асортимент взуттєвого магазину в кризу? Аналітики відзначають кілька чинників, які можуть поліпшити продажу взуття в період кризи:

- екологічність. Мода на все натуральне і здоровий спосіб життя не обійшла і взуттєвої сегмент. Багато покупців піклуються про своє тіло і пред'являють до взуття високі вимоги. Дана категорія представлена ​​моделями з інноваційними технологіями (наприклад, непромокальне покриття), спортивної та ортопедичним взуттям;

- взуття з урахуванням анатомічних особливостей. Щорічно зростає кількість людей, що мають якісь нестандартні анатомічні характеристики, які ускладнюють процес підбору зручному взутті. Для таких покупців головним критерієм при покупці взуття є її зручність, тому в асортимент слід включити взуття нестандартних розмірів, взуття з анатомічними устілками і т.д .;

- модне взуття. Взуття відноситься до тієї категорії товарів, яка сильно схильні до впливу моди. Тому при формуванні асортименту слід враховувати тренди. Необхідно урізноманітнити асортимент яскравими, модними моделями, які здатні привернути увагу вимогливих покупців. Однак основу асортименту повинні складати класичні моделі. У разі, якщо частина асортименту не буде продана, набагато простіше буде реалізувати в майбутньому класичну взуття, ніж продукцію, що вийшла з моди.

Таким чином, правильна асортиментна політика дозволить залучити покупців і утримати позиції в бізнесі навіть в період економічної кризи. Найважливіше в роздрібному продажі взуття - володіти достатньою гнучкістю для того, щоб оперативно підлаштовуватися під мінливі тенденції ринку.

Планується, що асортимент цього магазину буде представлений широкій лінійкою взуття з різних матеріалів (кожзам, натуральна шкіра, текстиль, гума). При цьому акцент буде зроблений на класичну, багатофункціональну взуття. На закупівлю товару буде потрібно в середньому від 700 тис. До 1 млн. Рублів.

Формат обслуговування покупців в магазині - індивідуальний.

Таким чином, проект передбачає відкриття взуттєвого магазину, який володіє наступними конкурентними перевагами:

- варіативність асортименту. Планується, що асортиментний ряд буде представлений не тільки класичними, але і модними моделі, що дозволяє задовольнити попит різних категорій покупців;

- наявність в асортименті екологічною і анатомічної взуття;

- цінова політика. Велику частку асортименту становитиме бюджетні товари, представлені в різних варіантах;

- відмінний сервіс, ввічливі і компетентні консультанти;

- система лояльності клієнтів. В даному магазині буде передбачена дисконтна система знижок і регулярне проведення різних акцій;

- асортимент переважно представлений продукцією вітчизняного виробника, яка гарантує високу якість за доступними цінами.

4. ПРОДАЖУ І МАРКЕТИНГ МАГАЗИНУ ВЗУТТЯ

Цільовою аудиторією взуттєвого магазину є роздрібні покупці, 75% з яких - жіноче населення міста у віці від 18 до 50 років. Портрет споживача: середній дохід, віддає перевагу якісним, зручним, функціональної взуття.

Відповідно до визначеної цільової аудиторією формується рекламна стратегія. Рекламу взуттєвого магазину можна розділити на два види - пасивна та активна. До пасивної реклами відносяться вивіски, банери, штендери і т.д. Активна реклама передбачає роздачу листівок, поширення візиток, реклама на радіо та телебаченні, а також в інтернеті.

Оскільки конкуренція в сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Для просування на ринку можуть бути використані наступні інструменти:

1) Оформлена вітрина магазину, яка буде привертати увагу потенційних клієнтів. Результати маркетингових досліджень говорять про те, що 70% клієнтів заходять в магазин, тому що їх приваблює красиво оформлена вітрина. Вартість оформлення вітрини складає в середньому 25000 рублів. На вітрині повинні розміщуватися найцікавіші моделі, здатні звернути на себе увагу і залучити в магазин нових покупців.

2) Грамотне оформлення торгового залу. Згідно зі статистичними даними, саме жінки є основною аудиторією взуттєвих магазинів, а на їх вибір впливає естетичне оформлення магазину. Сьогодні кожен магазин повинен володіти приємним інтер'єром, який буде викликати інтерес покупців. Також необхідно приділити увагу розташуванню товару - кожну позицію має бути видно, до неї повинен бути зручний доступ, щоб покупець міг уважно вивчити товар. У взуттєвому мерчендайзинге існує кілька прийомів, які слід враховувати:

- продукцію, яка може найбільше зацікавити покупців, краще розташовувати праворуч від входу. Як показує практика, переважна більшість покупців (90%), заходячи в магазин, в першу чергу розглядають вітрини справа. Тому краще розташувати найпопулярніші моделі саме з правого боку. Також слід врахувати, що справа краще розміщувати жіноче взуття, а зліва - чоловічу;

- стелажі не повинні бути дуже високими, щоб покупцеві було зручно вибрати товар;

- взуття слід розташовувати групами, відповідно до певними ознаками. Взуттєвий мерчендайзинг передбачає структуризацію розміщення взуття на стелажах по стилю, функціональності, за кольором, ціною, маркам, за розміром, сезону, розміром, приналежності (чоловіча, жіноча, дитяча). Окремо, незалежно від обраної класифікації взуття, прийнято виділяти нову колекцію;

- викладка взуття, незалежно від обраного принципу, повинна мінятися не рідше 1 разу на два тижні;

- взуття повинна бути добре освітлена, але при цьому не повинно бути прямого впливу освітлювальних приладів на взуття, оскільки це тягне за собою ефект нагрівання взуття, що може призвести до псування товару.

3) Почати просування магазину можна ще до його відкриття. Це дозволить заздалегідь викликати інтерес у потенційних покупців. В якості такої реклами може виступати поширення листівок зі зниженими купоном, рекламу на радіо, в інтернеті.

4) Розсилка рекламних матеріалів, інформації про акції та розпродажі спрямована на привернення уваги споживача.

5) Маркетинг подій. Желательно приурочить скидочную акцию ко дню открытия магазина или предложить первым посетителям карту постоянного покупателя. Можно распространить информацию об открытии в СМИ или раздать листовки с приглашением в магазин.

6) Создание аккаунтов в социальных сетях, где будут размещаться фотографии ассортимента магазина, а также информация о скидках и акциях.

7) Наружная реклама – размещение яркой рекламной вывески, которая обращает на себя внимание.

Ориентировочный план продвижения обувного магазина представлен в таблице 2. В соответствии с расчетами, на продвижение магазина планируется затратить 60 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия обувного магазина.

Таблица 2. Рекламный бюджет обувного магазина

захід

опис

Витрати, руб.

Распространение печатной рекламы

Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории. Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Рекламный материал содержит в себе скидочный купон 10% на первую покупку

12 000

Наружная реклама

Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо разместить яркую вывеску. Затраты включают создание вывески и монтаж

15 000

Реклама в социальных сетях

Создание аккаунта в социальной сети Instagram и его продвижение среди целевой аудитории

8 000

Оформление витрины

Затраты включают расходы на оплату работы оформителя и материалы для оформления витрины

25 000

Мерчендайзинговое оформление торгового зала

Можно оплатить разовые услуги мерчендайзера, но в данном проекте предполагается нанять специалиста, который постоянно будет выполнять функции мерчендайзера в магазине

-

Разом:

60 000 руб.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие магазина.

Рассчитать доходы обувного магазина достаточно сложно, т.к. необходимо учитывать множество факторов (сезон, наценка на товар и т.д.). Наценка на товар может составлять от 100% до 300%. В данном проекте доход обувного магазина рассчитан, исходя из стоимости закупленного товара (с учетом средней наценки в 200%) и норме ежемесячных продаж в 35% от ассортимента. Тогда ежемесячный доход магазина составит: 800000*3*0, 35= 840 000 (рублей). Выйти на планируемый объем продаж планируется на 5-6 месяц работы.

На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке. При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность продаж – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – на зимние и летние.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА МАГАЗИНА ОБУВИ

Реализация проекта предусматривает следующие этапы:

1) Регистрация бизнеса. Для ведения розничной торговли обувью не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть обувной магазин, потребуется собрать пакет документов, который включает: список продукции, одобренный Роспотребнадзором, санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:

47.72.Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах.

При планировании открытия обувного магазина часто возникает вопрос, когда начинать бизнес. Главная рекомендация в этом случае – не планировать открытие на январь, когда спрос на обувь минимален. Следует рассматривать открытие обувного магазина во время смены сезона осень-весна.

2) Выбор месторасположения. Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения обувного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Наиболее подходящими для обувного магазина считается расположение поблизости от супермаркетов, продуктовых магазинов, крупных аптек и остановок транспорта.

Для обувного магазина может подойти как торгово-развлекательный центр, так и точка на оживленной улице в спальном районе или центральной части города. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, меньшая концентрация конкурентов.

Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов, должен просматриваться с разных точек, и привлекать внимание прохожих.

Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 40 кв.м. Кроме того следует предусмотреть подсобные помещения для персонала и склад. Таким образом, общая площадь помещения под обувной магазин должна составлять не менее 55 кв.м.

При выборе торгового помещения необходимо обратить внимание на планировку - торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

Также желательно, чтобы помещение не требовало серьезного ремонта или перепланировки, что позволит снизить расходы и ускорить процесс подготовки магазина к открытию.

В данном бизнес-плане предусматривается аренда помещения в спальном районе на оживленной улице. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители спального района. Удаленность от конкурентов, более низкая арендная плата, близость к остановкам и расположение в зоне стрит-ритейла являются преимуществами выбранной торговой точки. Аренда торгового помещения общей площадью 55 кв.м. в среднем стоит около 40000 рублей в месяц. Планируется, что 40 кв.м. будет выделено для торгового зала, 9 кв.м. – для склада, а 6 кв.м. – для технических помещений.

3) Оборудование торговой площади. Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. На ремонт и декор помещения закладывается сумма в 50000 рублей.

Основным элементом в оформлении обувного магазина являются торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат, а также пуфы и зеркала. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.В таблице 3 приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 245 000 рублей.

Таблица 3. Затраты на оборудование

Найменування

Ціна, руб.

Кол-во, шт.

Загальна вартість, руб.

1

Стеллажи

10000

4

40000

2

Пристеновая витрина

40000

2

80000

3

Зеркала

5000

6

30000

4

Пуфы

4000

6

24000

5

Полки и стеллажи для аксессуаров

-

-

10000

6

Прилавок кассовый

8000

1

8000

7

Касовий апарат

10000

1

10000

8

Мобильный терминал для оплаты банковскими картами

12000

1

12000

9

Охоронно-пожежна сигналізація

15000

1

15000

10

Стеллаж для склада

3000

2

6000

11

інше

-

-

10000

ИТОГО:

245 000 ₽

4) Поиск поставщиков и закупка товара. Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Установить сотрудничество с поставщиками необходимо на начальном этапе открытия магазина. В качестве поставщиков предполагаются обувные фабрики. При этом необходимо работать с несколькими поставщиками, чтобы избежать срывов поставок и невыполнения сроков.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 800000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

5) Подбор персонала. Основним персоналом в магазині є продавці-консультанти. Именно от них во многом зависит успех торговли.

Портрет продавца-консультанта: женщина среднего возраста, улыбчивая и вежливая, разбирающаяся в модных тенденциях обуви и знающая характеристики ассортимента, умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показує, що саме такий тип продавців викликає найбільшу довіру у середньостатистичного покупця. Ключові критерії при підборі персоналу - комунікабельність, відповідальність, ввічливість, вміння працювати з людьми. Перед тим, як приступити до роботи, продавці повинні пройти навчання, ознайомившись з асортиментом продукції, її характеристикою і технологією продажів. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса. Также следует предусмотреть должность кассира. Для обувного магазина потребуется четыре продавца-консультанта и два кассира. Предусматривается посменный график работы, в каждой смене работает один продавец-консультант и один кассир.

Также планируется нанять мерчендайзера на должность старшего менеджера, который будет выполнять функцию специалиста по закупке товаров. Вспомогательный персонал (уборщицу и бухгалтера) планируется взять на аутсорсинг.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ

Підготовчий етап триває близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків з постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару, а також оформлення торгового приміщення.

В данном проекте предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, координирует первую закупку товара.

Для осуществления торгового процесса в магазине работают продавец-консультант и кассир. Поскольку магазин работает ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2.

График работы обувного магазина – с 10:00 до 21:00. Исходя из этих условий, формируется штатное расписание.

Таким образом, полный штат состоит из 10 человек, а общий фонд оплаты труда составляет 250 900 рублей.

Таблиця 4. Штатний розклад і фонд оплати праці

Посада

Оклад, руб.

Кількість, чол.

ФОП, руб.

адміністративний

1

керівник

27000

1

27000

Торговый

2

Старший продавец-мерчендайзер

30000

1

30000

3

Продавец-консультант (посменный график)

21000

4

84000

4

Кассир (посменный график)

18000

2

36000

Вспомогательный

5

Уборщица (аутсорсинг)

6000

1

6000

6

Бухгалтер (аутсорсинг)

10000

1

10000

Разом:

193 000, 00 ₽

Соціальні відрахування:

57 900, 00 ₽

Разом з відрахуваннями:

250 900, 00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ

Финансовый план учитывает все доходы и расходы обувного магазина, горизонт планирования составляет 3 года. По окончании этого периода планируется расширение бизнеса и открытие второй точки продаж.

Для запуску проекту необхідно розрахувати обсяг первинних вкладень. Для цього потрібно визначитися з витратами на придбання обладнання, первісну закупівлю товару, рекламне просування і формування оборотних коштів, за рахунок яких будуть покриватися збитки початкових періодів. Початкові інвестиції для відкриття взуттєвого магазину становлять 1 460 000 руб. Основна частина необхідних інвестицій припадає на товарні запаси - їх частка становить 55%; 17% припадає на оборотні кошти, 17% на придбання обладнання, а решта 11% - на рекламу, реєстрацію бізнесу і облаштування торгового простору. Проект фінансується за рахунок власного капіталу. Основні статті початкових вкладень відображені в таблиці 5.

Таблиця 5. Інвестиційні витрати

Найменування

Сума, руб.

Нерухомість

1

Орендна плата за 1 місяць

40000

2

Ремонт приміщення

50000

устаткування

3

Комплект торгового обладнання

245000

Нематеріальні активи

4

Стартова рекламна кампанія

60000

5

Реєстрація бізнесу, отримання дозвільної документації

15000

Оборотні кошти

6

закупівля товару

800000

7

Оборотні кошти

250000

Разом:

1 460 000₽

Змінні витрати складаються з витрат на придбання товарів і їх транспортування. Для спрощення фінансових розрахунків величина змінних витрат розраховується, виходячи з фіксованої торгової націнки в 200%.

Постійні витрати магазину взуття складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу і амортизаційних відрахувань. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, виходячи з терміну корисного використання основних фондів в 5 років. До постійних витрат також відносяться податкові відрахування, які в даній таблиці не представлені, оскільки їх сума не фіксована, а залежить від обсягу виручки.

Таблиця 6. Постійні витрати

Найменування

Сума в міс., Руб.

1

Орендна плата

40000

2

Реклама

6000

3

Комунальні платежі

4000

4

амортизація

4100

5

ФОП з відрахуваннями

295100

6

інше

7000

Разом:

356200

Таким чином, були визначені постійні щомісячні витрати у розмірі 356 200 рублів.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ МАГАЗИНУ ВЗУТТЯ

Термін окупності взуттєвого магазину при початкових інвестиціях в 1 460 000 рублей становить 11 місяців. Чистий щомісячний прибуток при виході на планові обсяги продажів складе близько 210 000 рублей. Вихід на плановий обсяг продажів планується на 6-ий місяць роботи. Річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи складе близько 1 520 000 рублей.

Рентабельність продажів в перший рік роботи складе 18%. Коефіцієнт рентабельності інвестицій становить 12, 4%, а внутрішня норма прибутку перевищує ставку дисконтування і дорівнює 9, 8%. Чиста приведена вартість позитивна і складає 1 101 000 рублей, що говорить про інвестиційну привабливість проекту.

Фінансовий план магазина взуття враховує оптимістичний прогноз продажів, який можна очікувати завдяки вигідному розташуванню магазину і високому трафіку потенційних покупців.

Інтегральні показники ефективності проекту і фінансовий план представлені в Додатку 1.

9. МОЖЛИВІ РИЗИКИ МАГАЗИНУ ВЗУТТЯ

Для оцінки ризикової складової магазину взуття необхідно провести аналіз зовнішніх і внутрішніх факторів. Специфіка бізнесу з торгівлі взуттям визначає наступні ризики діяльності:

- підвищення закупівельних цін на товари, недобросовісні постачальники. У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другому випадку, ризик пов'язаний з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Знизити ймовірність цих загроз можливо при грамотному виборі постачальників і включенні в договір всіх необхідних умов, які передбачають матеріальну відповідальність постачальника за їх порушення;

- вихід продуктів з моди, їх неактуальність. Взуття є специфічним товаром, який швидко стає неактуальним. Даний ризик тягне за собою зниження купівельної вартості, зависання позицій і, як наслідок, зниження загальної прибутковості бізнесу. Щоб мінімізувати цей ризик, необхідно ретельно формувати асортимент, проводити моніторинг різних джерел інформації, а також проводити регулярні розпродажі, щоб реалізувати товар, що залишився;

- сезонне зниження продажів. Нівелювати ризик можливо при ефективній рекламній політиці і проведенні різних акцій для додаткового залучення аудиторії, знижки, спеціальні пропозиції;

- відмова в наданні оренди торгового приміщення або підвищення вартості оренди. Втрата місця загрожує збитками: по-перше, це витрати на переміщення обладнання; по-друге, переїзд займе певний час, протягом якого магазин не буде функціонувати і, отже, не буде приносити прибуток; по-третє, втрата звичного для клієнтів місця і додаткові витрати на рекламу для розкрутки нового місця. Всі ці наслідки можуть спричинити за собою істотні збитки. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди і ретельно вибирати орендодавця. У перспективі варто розглянути можливість придбання власної торгової площі;

- недостатній рівень попиту. Цей ризик є одним з найбільш ймовірних і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, так і з причини високих витрат обігу. Знизити ризик можливо при ретельному плануванні діяльності магазину і фінансових результатів, грамотному формуванні асортименту і виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій і знижок, стимулювання повторних покупок, гнучке ціноутворення;

- реакція конкурентів. Оскільки ринок взуття досить насичений і конкуренція на ньому висока (зокрема, за рахунок великих рітейлерів), поведінка конкурентів може чинити сильний вплив. Щоб його мінімізувати, необхідно створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів, формування конкурентних переваг і створення унікальних торгових пропозицій;

- проблеми з персоналом, під якими мається на увазі низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації співробітників. Знизити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи на роботу співробітників, що відповідають усім вимогам. Також варто передбачити підвищення кваліфікацій співробітників і їх преміальну мотивацію;

- зниження репутації магазину в колі цільової аудиторії при помилках в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару і обслуговування, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів магазину та проведенні коригувальних заходів.

Євгенія Юркіна

(c) www.clogicsecure.com - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

18.08.2019


Популярні Пости